2012-12-26 恒安工作通讯

 

    双11，购物狂欢节，我们见证了天猫191亿元的销售额。今年双11当天，我司恒安生活馆创历史最高订单记录83000笔，销量为历史最高的716万，同比增长1332%，更是造就了单卫生巾品类429万的销售额。让我们来见证下双11我司卫生巾品类电子商务营销的台前幕后，以及高峰战绩吧。

1、  双11卫生巾数字大观

仅仅双11当天，七度空间的成交人数达47849人次。成交额达4033878元。当天品牌关注人数达17万，11日12:59份，七度空间成为我司第一个所有产品完全售罄产品。

2、  卫生巾多样组合套装，玩转五折

恒安卫生巾总动员，七度空间、安尔乐和护垫，组合了女孩大爱的15或者16包日夜组合套装。作为七度最热销的单品少女系列日用夜用卫生巾，再次成为了双11恒安生活馆的宠儿。五折超down价的七度空间，让美少女们hold不住了，11日02点44分，不到三个小时的时间，七度空间优雅系列纯棉卫生巾套装已经售罄了！11日12：59分所有卫生巾产品就已经售罄，让其他的女孩“捶足顿胸”望恒安卫生巾而兴叹。

3、  多渠道推广

在芸芸双11品牌中，如何杀出重围？更直接的获得消费者迷乱的眼神离不开广告投放和推广。双11，我司卫品共投放了6个时段的主会场广告，极好的起到了消费者引流作用。

（1）       双11主会场，七度玩美亮相。

在双11的黄金时间：10:00，我们设置了七度空间主会场的页面链接，以更好的进行品牌曝光。同时设置了七度空间专场的品牌承接页，最大化的聚合品牌效应。

    除此之外，七度空间也作为恒安淘宝生活馆官方旗舰店首页主推的产品。

（2）       洗护分会场，场场亮相。

    双11洗护分会场汇聚了1万多个大小品牌，面对琳琅满目的产品，只要通过更多的渠道出现才能抢占消费者有限的眼球资源，我司卫生巾占据了洗护分会场前端位置，有效的吸引消费者的目光。

（3）       微博助阵，合力扩散。

    酒香也怕巷子深，好M巾力度促销更要传播。十月底恒安淘宝官方微博开始为双11预热造势。发布了一系列预售告知，并发起了竞猜、有奖转发活动，为双11聚集人气。在双11到来活动前期，七度空间、安尔乐蜜丝团、恒安小护垫微博也同时进行双11活动的预热和告知。

    回顾双11，我们需要思考一个问题，双11，仅仅意味着五折价格战吗？我们会大胆SAY NO!这是一个品牌精准曝光和传播的平台。根据恒安电子商务代运营公司——厦门比领网络科技有限公司提供的数据显示，双十一当天主会场有过亿的曝光量，七度空间品牌有五款组合产品闪耀其中，七度空间品牌从各入口锁定关注次数更是高达51万次。从11月10日夜晚开始，从天猫双十一主分会场进入恒安生活馆的PV180多万，UV50多万，通过ID限制购买次数，我们实现了对精准消费者最大化分布。而双11主会场、洗护分会场、以及微博等SNS平台的推广，不仅直接吸引消费者，也为今后将潜在消费者转化为真实购买行为做铺垫，这其中的品牌效应累积、品牌偏好度累积不可估量。比尔盖茨说过，我之所以成功是因为我最大限度的去拥抱和迎合了这个时代的趋势，品牌的持续成功也需要学习迎合网络时代虚拟消费场所的新趋势。最后，让我们再感谢恒安电商分部、厦门比邻代运营公司的大力支持，充分配合产生的高效传播，会令恒安卫生巾品类在网络销售的新兴平台上厚积薄发。