2012-8-10 法制晚报

 

京东与可瑞康、好奇、妈咪宝贝、美素、雅培、贝亲、乐高、帮宝适、好孩子等16大母婴一线品牌签订战略合作，在母婴领域高调宣战的同时，也在行业里掀起了轩然大波。

　　近日，京东商城签约16家母婴品牌商，成为京东商城布局电商市场的又一品牌大作，此举或将点燃母婴商品领域电商大战。

 

　　尿片中的商机 电商暗流涌动

 

　　近年来，母婴市场受到了前所未有的关注，根据艾瑞咨询公布的相关数据，中国0岁至3岁的婴幼儿有7000多万，每年新生婴儿数量达1600万至1800万。依托于庞大的婴幼儿基数，2011年中国母婴网购市场的规模超过300亿，预测2012年我国的母婴网购市场规模将达600亿。艾索儿童市场咨询公司研究总监安向龙表示，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。

 

　　这或许能解释京东商城、天猫、苏宁易购纷纷跑步前进的行为。7月12日，京东与可瑞康、好奇、妈咪宝贝、美素、雅培、贝亲、乐高、帮宝适、好孩子等16大母婴一线品牌签订战略合作，在母婴领域高调宣战的同时，也在行业里掀起了轩然大波。

 

　　啤酒加尿裤营销效应凸显 综合型电商借机上位

 

　　目前，电商格局虽未定，但已经形成以京东商城、天猫两家遥遥领先的平台，按照份额计算，前者更在自营B2C领域占到了超过50%的份额。B2C走综合型多品类商品经营的趋势已定，通过扩充品类，既能够充分提升单个用户的购买频率、客单价等指标，又能通过扩大地盘和销售额，摊薄巨额投资的仓库、物流、配送中心及信息系统等成本。另外，这种一站式的购物体验相比垂直电商更具便捷优势，消费者在买到“啤酒”的同时，还能为家庭捎回“纸尿裤”，这是在母婴行业摸爬滚打多年的红孩子、乐友等母婴垂直电商所不及的。

 

　　京东商城副总裁李曦透露，京东商城正在建设的大数据平台可以基于用户消费特点进行数据挖掘和分析，进而准确把握用户的需求，进行精准推荐。这些都是建立在京东商城这样全品类综合商城的基础之上的，为线上实现“啤酒+尿布”的精准推荐提供了可能，也是京东这样的综合电商在母婴市场异军突起的重要原因。

 

　　决战母婴市场 企业实力做保证

 

　　有业内人士表示，京东此次与各大母婴知名品牌签约，未来必将增加品牌直供等深度合作，这在母婴行业有更深含义。对于母婴用品，价格并不是用户最为看重的领域，相反安全和品质至关重要，近日不断出现的奶粉危机说明了这点。京东与母婴品牌深度合作，无疑将强化其注重品质的形象，为其进一步深耕细作母婴市场打下基础。

 

　　据了解，京东从2006年投入巨资建立物流中心、配送点，全国已覆盖六大一级物流中心，超过300个城市的配送中心，形成了最完善的覆盖。商品库存周转时间远远低于同行，能为合作的品牌商快速地变现和产生收益，也具备弹性的品类扩张吸纳能力。