2012-7-26 中国网

 

　　如何选购到物美价廉的商品一直是消费者们最关注的问题，而如何最大程度地吸引消费者的注意力、激发消费者的购买欲则是商家们最关注的问题。在市场竞争激烈的今天，各种价格战、促销战屡见不鲜。消费者每每走进商场或者超市，总是能够发现各种促销活动，然而，在这促销的背后，隐藏的就一定是划算吗？

 

　　大包装并非全实惠

 

　　同样一种商品，大包装应该比小包装更经济实惠，这是很多消费者的共识。然而，如果仔细比较起来，我们会发现，看似实惠的大包装商品未必真的实惠。记者针对同类大包装和小包装的商品价格做了一番调查，发现某些产品存在着大包装并不优惠的现象。在市区某超市的日用品销售区内，记者仔细比较了一下大包装与小包装纸巾的价格，发现某品牌的10包装纸巾的价格为7.2元，则每包的单价为0.72元。而同样该品牌的6包装纸巾的价格为4.2元，每包的单价为0.7元。若是在超市外的零售商店单包购买该品牌该系列的纸巾则更便宜，只要0.5元一包。同样，某款化妆棉也存在着这种现象，大包装为400片，价格是16.8元，则每片单价为0.042元。而小包装为270片，价格是9.8元，每片单价约为0.036元，大包装的价格实际上比小包装的价格更高，只不过高出的价格不太明显。

 

　　送赠品未必真划算

 

　　商家进行促销的手段有很多种，我们平时比较常见的就是“买一赠一”、“买一赠二”等“买就赠”的形式。现实中热衷于购买这种商品的消费者很多，因为消费者会觉得自己花了相对较少的钱就能购买到多种商品。其实，仔细算起来未必就真划算。记者采访发现，超市中采取馈赠方式的商品还真不少，有护肤品、沐浴露、洗发水、洗衣液等多种类别。记者看到，某品牌防晒霜打着“买一送一”的旗号，买一瓶防晒霜即送一瓶香体液，价格为34元。看似比较划算，但仔细一算便会发现其中端倪。单瓶防晒霜的价格为24元，而赠送的香体液是非常小的瓶子，市场价格约在8元，如果单买的话两瓶加起来仅需32元，反而比“买就赠”划算一些。

 

　　高单价商品增利润

 

　　日化商品最近也加入涨价队伍，但在高成本条件下提高利润的方法不只涨价一种，推出高单价商品也是厂家常用的招数。消费者对于新产品的热情很少令厂家和商家失望，但却鲜有消费者知道，这份新奇的体验让厂商获利颇丰。在超市的洗衣用品货架前可以看到，原来的主打产品洗衣粉目前退居二线，洗衣液已成功上位成为热销商品，这与厂家和商家的主推有直接关系。据超市销售人员介绍，洗衣液相较于洗衣粉更加易于溶解，更易冲洗，使用方便舒适，所以已经成为洗衣产品的主力军。但是同时，洗衣液的单价也高于洗衣粉不少，以某品牌为例，1.65kg的洗衣粉售价为13元，而1kg的洗衣液的售价则为20元。一位超市负责人告诉记者：“据我们的了解，洗衣液和洗衣粉在洗衣效果方面其实差别不明显，但是洗衣液价格略高于洗衣粉。实际上洗衣粉和洗衣液在成分配方方面没有太大的差别，生产成本相差不多，只是换了种形式以吸引消费者，这也是生产商获得高利润的妙招。”

 

　　赠券刺激循环消费

 

　　赠券是商场最惯用的促销手段之一，每逢重大节日，各大商场都会推出赠券活动以吸引客源，消费者也是楼上楼下想着法地花掉手里的现金券，一个算不准就又要搭钱进去再次购物。其实细细想来，大多数消费者在这个过程中都花了计划外的钱，这也是商场刺激循环消费的小秘密。走进市区皖西路一家商场女装区，就看到了促销优惠信息，但是由于不是重要节日所以暂时没有赠券活动。一位女装柜台的销售人员告诉记者，中秋节应该会有赠券活动，但是如果没有打算多件购买，赠券不如打折或者“买立减”划算。赠券容易引发消费者的冲动消费，这是毋庸置疑的，多数消费者在逛街之前都会有大致的计划，但是如果遇到赠券活动消费者往往会拿着现金券再去购买计划外的商品，在购买过程中发现现金券不够则要自己掏钱补上，花钱必然超标。