2012-3-28

 

　　2012年3月27日，维达国际在香港公布2011年业绩。2011年，维达国际控股有限公司实现营业收入47.65亿港元，较上年增加32.3%（2010年：36.02亿港元）；利润12.97亿港元，比上年增长22.1%（2010年：10.62亿港元）；权益持有人应占溢利4.06亿港元，比上年增加10.0%（2010年：3.69亿港元）；每股基本盈利43.3港仙，较上年增加7.2%（2010年：40.4港仙）。

 

1　财务摘要

 

	2011年	2010年	增幅/%
收益/港元	4,765,299,413	3,602,168,770	32.3
毛利/港元	1,296,507,669	1,062,037,455	22.1
本公司权益持有人应占溢利/港元	405,714,390	368,946,107	10.0
毛利率/%	27.2	29.5	-2.3百分点
净利润率/%	8.5	10.2	-1.7百分点
每股基本盈利/港仙	43.3	40.4	7.2
每股股息/港仙	12.0	12.0	0

 

2　业务回顾

 

　　中国人均生活用纸消费量逐年提高，从2007年的2.7kg升至2010年的3.48kg水平。然而，相比世界水平4.18kg、或亚洲发达国家及地区（如日本14.57kg、中国香港18.11kg），中国的数字仍然偏低，可见中国生活用纸市场潜力非常巨大。

 

　　创意营销策略强化品牌形象

 

　　在巨大的市场发展空间下，维达国际努力不懈争取最佳成绩。2011年，集团整体营业额增长32.3% ，其中软抽面巾纸的销售额增长高达66.5% 。

 

　　重点推广明星产品是集团未来数年的营销方向。年内，集团通过三次富有创意的营销主题活动，有效提高品牌忠诚度，加强品牌年轻形象，提升产品的单点竞争力。第一次“维达柔韧有功夫”活动，与美国动画大师“梦工场”合作推出“功夫熊猫系列”产品，吸引高消费力的成年人及热爱动画的消费族群，并带动了蓝色经典非卷类产品的销售；第二次“维达幸福最有FEEL” 活动，培养“FEEL”系列产品，加强与年轻受众群，尤其与大学生之间的互动；第三次“维达与您幸福过新年”活动，通过“喜羊羊与灰太狼”系列产品，维系与有孩子的家庭之间的良好关系。未来，集团会继续以多元化兼创新的市场推广手段，在巩固核心产品市场份额之余，加强高毛利产品的销售比例，保障集团盈利水平。

 

　　销售网络扩展至新市场

 

　　庞大兼有效的销售网络，是维达国际最大的资产。集团深耕现有市场，巩固华南、华中、北京及香港的领导地位，并加大力度拓展华东、华西及中国东北等市场。随着各大型超市在国内迅速扩张，集团也扩大现代渠道的销售比例。2011年年底，维达国际销售办事处总数达155 个（2010年12月31日：141 个）， 经销商达1,174 家（2010年12月31日： 856 家），26 万个销售网点遍及全国， 市场覆盖面进一步扩大。

 

　　采取灵活采购策略

 

　　销售成本方面，木浆为生活用纸产品的主要原材料。2011年上半年，木浆供应紧张，价格逐渐攀升至年中的全年高位。下半年，受外围因素影响，欧美等地对木浆需求有所缓和，木浆供货商存货量也一度高于正常水平，导致其价格慢慢回落。面对波动的木浆价格，集团在确保健康现金流的前提下，采取灵活的采购策略，在2011年下半年木浆价处较低位时相应增加采购量。

 

　　产能扩充在维达国际发展里程中扮演着重要角色。年内，集团新增产能共10万t/a：浙江省龙游县基地5万t/a、辽宁省鞍山市基地2.5万t/a及四川省德阳市基地2.5万t/a，使集团总产能增至47万t/a，销售量同比上升18.9% 至33.5万t/a。

 

　　鉴于市场对优质生活用纸的殷切需求，集团加快扩产步伐，希望能提前超额完成70 万t/a中期目标计划， 并以100 万t/a作为未来新一期目标。2012年， 集团计划于第四季度在广东省新会区三江镇的新厂投产8万t/a、于辽宁省鞍山厂投产3万t/a， 并于湖北省孝感厂投产4万t/a。此外，于山东省莱芜市所筹备的新厂已通过环评，预计于2013年可投产，扩产之余，也将为集团节省物流成本。

 

　　为了配合未来产能迅速扩充计划、进一步提高产品质量、生产效率并发挥规模经济优势，集团计划提升现有的纸机技术，并引进多台意大利先进卫生纸机。每台意大利卫生纸机设计年产能为2万t/a，在耗能及提升产品质量方面均有良好竞争力。

 

　　开拓个人护理产品业务

 

　　维安洁控股有限公司（维安洁）是集团2010年投资的联营公司，专注开拓个人护理产品业务。2011年，维安洁以婴儿纸尿裤自有品牌“贝爱多” ，推出3个系列产品线，共24个单品，分别针对中高档、中档及低档市场。2012年，维安洁位于华中的厂房将会启用，新购的3条婴儿纸尿裤生产线也会陆续投产， 预计投产后，维安洁团队可加强新品研发工作及改善毛利表现。来年，维安洁将投入更多资源建立个人护理产品销售渠道，除了利用维达现有的经销网络外，还会进入大型超市及拓展婴儿产品专有渠道，如妇产医院、母婴店，加强铺市率， 为集团长远收益及盈利作出贡献。

 

　　贯彻低耗高效管理

 

　　维达国际多年来坚持以“高质、低耗、高效”为生产管理理念，及“安全、环保、质量、成本”作为生产管理目标，加以贯彻落实。今年，为了配合国家“十二五”规划碳减排目标，集团大力强化环保设施，通过技术改造，优化污水处理系统，有效降低生产过程中的吨纸用水量；通过提升锅炉的进水温度系统、蒸汽二次利用等技术，节约用电；通过提高包装材料利用率，增加生产效益。另外， 集团于年内共取得36 项实用新型和1项发明专利，其中17 项实用新型和发明是用于环保节能方面，以促进车间管理发挥成效，提升生产效率。

 

　　人力资源及管理

 

　　优秀的人才资源是维系集团竞争力与创造价值的命脉。年内，人力资源部就集团的拓展步伐积极招揽人才，并优化各项人才资源制度，包括引入专业人才测评系统、梳理职位体系、修订绩效管理制度及薪酬福利政策等。此外，集团继续推进管理培训生的培训计划，培养具有专业技能的人才梯队，为维达未来发展作好准备。

 

3　未来展望

 

　　展望2012年，中国宏观经济将保持平稳增长；中央政府将继续执行严格的环保政策，淘汰小型不合规的造纸生产商；外围经济仍然不稳定，原材料价格仍然波动。

 

　　2012年，维达将重点进行以下工作：

 

l        加强销售网络终端掌控；提高单点产品铺货率；积极优化产品结构；培育个人护理产品业务；

 

l        加快扩产步伐，贯彻安全生产，向最新目标100万t/a产能迈进；

 

l        密切注意原材料市场动态，加强采购策略的风险管理；

 

l        坚持环保理念，优化环保工程；

 

l        完善信息管理系统。