2012-3-15　琥珀纸业

 

　　抚矿集团琥珀纸业公司党政以“同心兴纸业，共建新家园”主题教育活动为载体，突出以产品销售为龙头，以“发展循环经济，建设精品纸业”为主攻方向，倡树市场意识和全员销售理念，群策群力，直面挑战，勇于探索，主动出击，自去年12月琥珀产品投放市场以来，经过3个多月的艰苦努力，现已在纸品市场中占有一定份额，初步打开了琥珀纸品的销售局面。

 

　　该公司坚持严格遵循“规模化、标准化、品牌化、市场化”的“四化”工作原则，经过周密的市场调研论证，结合项目建设实际，确定了立足于东北市场的发展状态，做好市场营销网络不断扩充建设，并以东北市场销售为核心辐射华北市场的营销战略；制定了“琥珀”作为主打品牌，定位高档市场；“康诺”作为子品牌，定位中档市场；“菲雪”作为辅助品牌，定位低档市场的完整系统的品牌发展策略。随着市场营销业务工作的不断拓展，省内外经销商开发力度的不断加大，直营卖场和经销商操作重点商超上架步伐的不断加快，他们把导购员、业务员等营销人员的招聘和培训作为一项重要工作来抓，截至目前，以沈阳、哈尔滨、长春等大中城市为核心，建立了八大营销办事处，琥珀产品已经进入沈阳家乐福、兴隆大家庭、抚顺新玛特大商、本溪华联等69个KA卖场，抚顺古田商场、长春麦德龙、铁岭飞燕商场等1556家中小店或连锁超市，现已搭建起了遍布东北、辐射华北的市场营销网络体系，在积极开发如客房卷纸、客房面纸、珍宝卷纸、餐巾纸等适合商销通路销售的专属产品的同时，向各大商场、重点卖场派驻导购人员，强化产品营销管理，采取产品特价、买赠、专案促销、路演等多种促销方式，以促销拉动产品销售，提高品牌影响力。为进一步保证琥珀产品市场流通，拓宽销售渠道，党政主要领导还亲自到哈尔滨、长春、北京、天津等地的各大卖场，进行实地调研，了解产品销售情况。还专门从机关管理人员中抽出10名素质高、能力强的员工成立了5个市场销售督察组，深入抚顺、沈阳各大卖场、超市、连锁店，驻点督察，了解用户消费心理及市场信息，形成调研报告，及时向领导反馈产品设计包装、促销价格、导购方式等在市场运作中的有关信息，为领导制定营销战略提供第一手可靠资料。

 

　　为了扩大市场销售督察战果，近日，又实施了一项在机关管理人员中开展“市场导购日”活动的新举措。公司党政班子带队，九十余人配合商场导购员对琥珀纸品系列进行宣传、促销，用心接待顾客，协助商场导购员完成销售目标，提高销售质量，树立良好的产品形象。经过一系列的艰苦工作和细节上的把握，琥珀纸品销售呈现出蒸蒸日上的良好局面。