——访北京联宾塑胶印刷有限公司江胜吉董事长

2012-3-6　《生活用纸》杂志　　

　　塑料包装是生活用纸行业广泛应用的一种包装形式。包装可以说是一种营销工具，当产品放在终端销售时，新颖漂亮的包装会吸引消费者的注意，帮助企业提高销量、塑造品牌。在众多的包装材料供应商中，联宾可以说是一家“老”企业了，1979年在台湾建立第一家工厂，并与1992年进入大陆市场成立上海联宾公司，接着，1999年又成立了北京联宾公司，在国内塑胶印刷行业具有较大的影响力，产品广泛应用于卫生用品、生活用纸、快递行业及工业用袋等领域。

 

　　是什么样的信念支持着联宾走过30多年的征程？面对行业日新月异的新形势，联宾又是如何焕发出新的生机，保持不败的竞争地位？带着这些问题，2012年2月13日，《生活用纸》编辑部孙静、周杨、张华彬、朱泓波一行4人来到北京联宾进行参观采访，受到江胜吉董事长、刘莉协理、廖天赐协理和张金华经理的热情接待。江董事长还亲自接受了记者的采访。

 

　　记者：联宾进入大陆市场已经很多年，请您简单介绍公司业务发展概况，用户分布，在生活用纸和卫生用品行业用包材方面的占有率。

 

　　江胜吉董事长（以下简称江董）：北京联宾塑胶印刷有限公司为台湾独资企业，台湾总公司成立于1979年，在台湾设有工厂，主要生产用于纸尿裤、卫生巾、卫生护垫、卫生纸等生活用纸产品的PE彩色塑料包装袋以及手提袋、夹链袋等其他塑料包装产品。生活用纸包装袋产品在台湾的市场占有率已达到80%。

 

　　1992年联宾到上海投资设厂，随着上海厂业务的不断发展，订单供不应求，1999年，公司决定在北京投资建厂。目前，公司生活用纸产品包装袋业务占公司总业务的70%。主要客户包括：宝洁、金佰利、强生、尤妮佳、花王、恒安、康那香、全日美等公司。

 

　　记者：包装的三要素，即安全性、便利性和美观性，近年来客户在这些方面有哪些新的要求，针对这些要求公司在技术、工艺、设备、材料方面有哪些创新和改进？

 

　　江董：我们全力做到原料最好，油墨、色母等均选自美国陶氏、日本三井等进口原料，确保产品不含荧光剂、使用安全，印刷图案清晰、色彩层次感强。

 

　　此外，我们不断引进国外先进设备，提高生产效率、扩大产能，如我们新建的第三期和第四期厂房，引进了2台西班牙产的柔版印刷机，目前第一台已经投产，生产车速600m/min，另一台即将在今年5月投产。公司春节前还新投产了1台德国WH公司18m高的三层共挤吹袋机，月产能500t，目前正处于试机调试阶段。这些都是业内最先进的设备，提高了生产效率和产品品质，减少了损耗，同时也降低人工成本，增强了联宾的市场竞争力。

 

　　记者：包装设备自动化程度和速度的提高对包装材料提出了哪些新要求（如上机运行稳定性等），公司是如何满足这些要求的？

 

　　江董：我们非常注重研发，我们拥有多名来自台湾的技术人员，他们都具有丰富的生产、技术经验。同时，公司还在不断提高自动化程度，目前北京厂拥有三层共挤型吹袋机十几台。

 

　　记者：行业对环保问题越来越关注，已经出现了可降解包装材料，而且很多企业也在努力使产品减薄增韧，降低成本。对这个问题，您是如何看待的？

 

　　江董：保护环境是我们每个企业的责任和义务，我们当然很重视。现在联宾也正在和许多大公司合作研发一些新的用于包装和多色印刷的环保材料。关于环保我们可以从两方面进行：一方面是减少使用，就是你们说的减薄、增韧，这也主要是通过调整配方来实现。另一方面是加一些可以加快降解速度的原料，或是用生物基原料来代替石油基原料。另外，由于柔版印刷采用的是醇溶性油墨或水溶性油墨，从环保的角度来看，柔版印刷是塑料印刷行业的发展趋势，今后还需要继续扩大宣传，提高行业和消费者的环保意识。

 

　　记者：石油基化工产品价格上涨对公司有何影响，是如何应对的？

 

　　江董：原材料价格上涨占用了更多的流动资金，我们必须努力降低产品损耗，引进先进设备是一个有效手段，确保我们的产品生产又快又好。

 

　　记者：目前国内有很多印刷包装基地，如河北雄县，福建晋江，浙江龙港等，对公司业务有何影响？联宾的竞争优势是什么？公司在管理和营销方面有何经验？

 

　　江董：有竞争是合理的，联宾通过自身不断发展壮大，业绩不断提高，稳固在行业中的优势地位。联宾奉行“三好一合理”的质量方针，即“品质好、交货好、服务好，价格合理”，要求每个员工都是品检员，严格确保交货质量。同时，我们重视关心、照顾员工，为他们提供舒适的工作、住宿环境等。

 

　　记者：最后，请江董谈谈多年来在大陆市场的投资感受，和联宾未来的发展规划。

 

　　江董：联宾进入大陆时，市场刚刚起步，竞争不强，目前竞争较为激烈，不过我还是充满信心。大陆市场人口众多，以新生儿为例，台湾每年出生人口大约不到20万人，而大陆则约1,600万人，市场潜力巨大。而且，联宾无论在上海还是北京投资，都得到了地方政府的大力支持。由于上海厂征地拆迁，公司暂时把上海厂的生产设备搬到北京厂。我们今后还考虑在上海或周边地区建设新厂，目前正在考察选址阶段。

 

　　大陆经济发展越来越好，联宾在大陆市场深切感受到了国际化的氛围，世界500强企业纷纷在大陆投资，与这些国际公司合作，也是联宾不断学习、提高、发展的过程。我们会努力做到更好。

 

 

 

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北京联宾参观纪实

 

　　为了更好地了解包装袋的生产过程，刘协理等人引导我们参观了生产车间。

 

　　还未进入厂房，就听到了机器忙碌运转的声音，刘协理告诉我们一段趣闻，联宾江胜吉董事长要求干部爱厂如家，自己也长期驻厂，他打趣说自己每天要听到机器的轰隆声才舒心。

 

　　进入厂房，洁净的地面，整齐摆放的机器设备，宽敞明亮的厂房让人印象深刻。刘协理告诉我们，公司的厂房设计都非常严谨，宝洁、金佰利等公司每年会对公司进行考核，对厂房设置、蚊虫控制、仓库管理、质量体系等方面评分，如果不通过则不能接单生产，因此对于工厂的管理公司有着严格的标准。

 

 

　　在包装领域中，吹膜是最重要的一个环节，其后的印刷效果很大程度取决于膜的质量。刘协理向我们介绍了刚刚采购自德国WH公司的吹膜机。这台吹膜机是世界上最先进的吹膜设备之一，其速度是普通吹膜机的3~4倍，刘协理骄傲地告诉我们，这台设备的引进对联宾来说是一个巨大的转折点，标志着联宾在吹膜方面的工艺技术达到了一个新的层次。而且公司决定继续引进，把现有的设备进行更新改造。

 

 

　　参观完了吹膜车间后，我们一行人进入到了包装袋生产的下一个重要环节——印刷。

 

　　首先映入眼帘的是一台正在忙碌工作的柔版印刷机。刘协理介绍说，这是公司从西班牙进口的Comexi柔版印刷机，是目前国内最先进的柔版印刷设备，采用十色印刷。与普通柔印机由齿轮带动不同，这台设备是无齿轮传动，依靠电机同步来带动，减小了因机械磨损而带来的印刷套色误差，增加套印的准确度。

 

　　设备使用的油墨是醇溶性的，更环保，且适宜印刷更薄的包装袋。尤其是在国家大力推行节能环保的背景下，宝洁、金佰利等大型企业都承诺每年采取措施为环境保护做出贡献，这种油墨正好迎合了这一需求，是将来的发展趋势。

 

　　这台设备为全封闭式，甚至油墨槽都采用封闭内循环，防止灰尘进入。采用全自动操作，操作人员仅需按几个按键就能完成生产过程。最高速度能达到600m/min。

 

　　目前国内的企业普遍使用凹印，而西方发达国家已经基本淘汰凹印这种污染比较重的印刷方式，普遍使用柔印技术。刘协理说，我们的现有技术已经足够成熟，也应向更为环保的柔印发展。但由于许多企业对凹印技术先入为主的观念，认为柔印的效果不够清晰，太过粗犷，一时难以接受柔印的印刷效果，事实是二者的区别并不大，一些重视环保的大企业已经使用柔版印刷的包材。

 

　　对于柔印的优势，刘协理认为其实很明显：速度快、套印准，立体感强，且因为目前市场上使用柔印技术的生产商较少，能起到一定的防伪作用。成本方面，柔印技术目前主要是设备、材料、人力支出较高。但因为它生产速度快，废品少，综合下来其实跟凹印不相上下。

 

　　正因为对柔印技术未来发展趋势的乐观态度，同时也为了适应今后的业务增长，联宾公司已经订购了第二台柔印机。

 

　　参观完柔版印刷后，我们又进入了凹版印刷车间，了解目前最为普遍的包装印刷方式。刘协理告诉我们，公司共拥有15台凹印机，在行业中属于规模较大的企业之一，生产灵活性高，即使订单多，交货速度依然有保障。

 

　　在联宾的客户中，像宝洁、尤妮佳、康那香等大企业，产品包装多则二百多个品种，少则七八十个品种，再加上快消品的特点，对交货速度要求很高，这就需要足够的包装设备来保证生产。而正因为联宾有足够的设备做保障，交货速度为客户所称赞。

 

 

　　在制袋车间，我们参观了包装袋成品前的最后一个环节——制袋。看似简单的环节，却蕴含着多重工序：对折，折角，打穿孔洞、撕裂线，贴手提带，手提带加强，打防撕裂线，切开等。

 

　　刘协理告诉我们，每家客户会有不同的要求，对包装袋的样式会有增补，包装袋上的细节也有各种标准。联宾一向奉行“顾客是上帝”的理念，为了更好地满足客户个性化要求，制袋机部分组件由联宾自行研制，市场上买不到，是独一无二的。而且，我们基本上能做到专机专用，目前市场上的包装袋基本上联宾都生产，样式最全。

 

　　除了占总业务70%的卫生用品包装袋外，快递业、零售业等也使用联宾的产品。

 

　　专注包装领域三十余年，这不得不说是联宾的一种执着。谈到这一点时，刘协理说，联宾是PE彩色印刷行业中规模最大的，有很多人建议联宾也同时生产其他塑胶产品，如复合、流延等，但是他们都拒绝了，因为他们更愿意专注于这一个行业，成为这一领域的专家，做到更加专业，更有深度。

 

　　对品质的执着，对行业的坚守，这或许是联宾专注包装领域三十多年探究出的大学问吧。

（本刊编辑  周杨  张华彬  孙静/文）