2012-1-16　中国造纸协会生活用纸专业委员会

 

　　为扩大中国造纸行业的国际影响，加强国际交流，为我国企业开拓新兴国家市场创建平台，应主办方ITE公司的邀请，由中国造纸协会生活用纸专业委员会组织的中国展团参加了2011年12月10 —13日在印度新德里举办的第十届印度国际纸浆纸业展览会（Paperex 2011）。这是中国展团组委会第一次组团参加印度举办的纸业展览会，为中国企业了解印度纸业发展状况，开拓印度市场提供了良好的平台。中国展团一行共25人，秘书处陈祥津、王娟2人带团前往。

 

　　规模盛大 各国展商云集

 

　　印度国际纸浆纸业展会自1993年举办以来，依托迅速发展的印度纸业市场，为世界各地的展商提供了进入和开拓印度市场的平台。展会每两年举办一届，在过去的18年里，随着参展企业的增加以及观众和媒体的不断关注，Paperex的知名度不断提高，已迅速成为印度造纸行业的成熟展会。吸引了世界越来越多的展商、观众、媒体前来参加。上届展会（Paperex 2009）共占用了12个展馆，展区净面积15,000m2，参展企业406家。

 

　　Paperex 2011在新德里的Pragati Maidan展览中心举行，共使用了13个馆，展区净面积达到19,000m2，比上一届展会增长了将近27%。展会内容涵盖了新技术展示，机械设备，纸品及纸品服务业等，并在1号馆设立了手工纸品展区，在7号馆外设立了室外设备展区。吸引了来自澳大利亚、巴西、加拿大、中国、芬兰、法国、德国、英国、美国、意大利、日本、韩国、俄罗斯等23个国家及印度本地的449家企业参展。开展的4天时间里，共有来自45个国家和地区的25,000多名专业观众前来参观。全球造纸行业的国际型公司如美卓、安德里茨、柯尔柏、百利怡、特斯克、福伊特、APP等公司均设了特装展台，显示了业界对印度市场的重视。印度国内的一些生活用纸生产商和加工商如Orient、Saras Paper等也参加了展会。展会期间展馆内观众络绎不绝，展商们纷纷表示收到了较好的参展效果。

 

　　集体亮相 中国区引人注目

 

　　本届展会由中国展团组委会组织的中国展团包括固安安腾、诸城大正、青岛骄阳、浙江双元、株洲科瑞、株洲新时代、福建培新、佛山德昌誉、佛山宝索、广州欧克等10家相关企业，参展净面积达112.5m2。此次展会，中国展区实行统一搭建，以展位上方醒目的中国国旗为标志，以红色为基调，形象鲜明；以生活用纸及相关设备为参展主题，吸引了许多专业观众前来洽谈，成为展会的一大亮点。

 

　　展览期间，中国的生活用纸产品及相关机械受到印度市场的欢迎。广州欧克、佛山德昌誉、佛山宝索等企业展台前来洽谈的客户络绎不绝，诸城大正的擦手纸机也吸引了很多观众的关注。从观众的询问中，我们感到印度地区对中国的生活用纸加工及包装机械的需求度和满意度都很高。

 

　　此外，牛皮纸、印刷用纸以及包装纸板等其他纸种在印度市场的发展也很迅速，当地的制浆造纸设备需要更新改造，所以对造纸机及配件也有较大的需求，固安安腾的浆筛、浙江双元的检测设备、株洲科瑞的变电器和株洲新时代的备浆生产线和输送线，也都在本届印度展会上亮相，中国产品的高性价比和优良的质量赢得了众多客户的关注。

 

　　本届展会前来参展的中国企业还有卫生用品设备生产商福建培新机械制造实业有限公司，培新在展会上推出了卫生巾和婴儿纸尿裤设备，吸引了许多客户前来商谈，获得满意的参展效果。反映出纸尿裤、卫生巾、护理垫等产品及其加工设备在印度市场的巨大发展潜力。

 

　　展会还吸引了许多当地的进出口贸易商前来参观洽谈。此次组团参展为中国企业提供了一个拓展印度市场的最佳贸易平台。

 

　　贡献突出 获国家组织奖

 

　　鉴于国内造纸及相关机械企业走出国门开拓印度市场的需求，组委会在2011年初开始积极与Paperex展会主办方联系，努力促成了此次中国展区的组建。组委会在印度纸展之前已经成功组团参加了迪拜、肯尼亚、美国、法国等国际纸业展会，积累了丰富的经验，在此次印度纸展组团过程中也充分体现了优势，为参展企业争取到了最大的利益。虽然是第一次带领企业开拓印度市场，但是在展区面积、形象和质量上都获得了主办方认可。

 

　　12月12日，Paperex的主办单位在展馆的会议厅举办了颁奖大会，奖励在展会中有突出表现的展商，生活用纸专业委员会作为中国展区的组织方受邀参加，并凭借中国展区的规模和形象优势，被主办方授予国家组织奖。这个奖项是对组委会工作的认可，也激励我们在下一届的展会组织过程中扬长避短、积极进取，为展商创造更加优良的参展环境，组织更多的造纸相关企业参展。

 

　　圆满结束 展商回访感言

 

　　印度是中国纸品和卫生用品重要的出口地区之一，印度纸业的发展很大程度上依赖中国的纸产品和技术设备。印度纸展与肯尼亚和迪拜纸展相比，规模较大，国际展商更多。4天的展会，中国展区吸引了众多前来咨询的观众，展商们都与当地的客户建立了联系。展会结束后，很多展商向组委会反映了展会期间的情况，组委会也专门对中国展团企业进行了回访，全面了解企业的参展效果及对展会的反馈意见，为今后的组团参展工作打下基础，并希望下届有更多的造纸相关企业参加，拓展印度市场。

 

　　福建培新机械制造实业有限公司

 

　　印度的造纸市场还是比较大的，对于中国的设备企业来说空间很大。展台上得到了一些有意向的客户，主要来自印度和孟加拉国。很多客户对我们的卫生巾设备感兴趣，婴儿纸尿裤设备也有涉及。

 

　　佛山宝索机械制造有限公司

 

　　从这届展会来看，印度客户对餐巾纸、面巾纸、擦手纸折叠机，卫生纸复卷机需求量比较大。这次是我司第一次参加印度纸业展会，虽然公司涉足印度市场已经有十几年了，但是通过这次展会使得我们对印度巨大的市场和潜在客户有了更加深入的了解。通过和一些在印度卫生纸制造领域的大型企业沟通，也获取了一些关于卫生纸企业发展方向的信息，从而对我们下一步针对该市场的机型推广有一定的指导作用。

 

　　株洲新时代输送机械有限公司

 

　　这次印度展会的展览规模比较大，我们通过参展对印度造纸市场有了更多了解。印度的造纸行业即将迎来产业转型，中国企业面对当地的企业和国外企业的竞争压力也很大。

 

　　青岛骄阳纸业有限公司

 

　　这次展会接待的客户数量比较多，有一部分中间客户质量应该不错。纸制品中间商非常多，可见市场价格竞争应该比较激烈。我们感觉印度造纸市场处于发展初期，未来一段时间应该有不错的发展。但是其发展有特殊性，对中国企业来说是机遇也是挑战。

 

　　佛山市南海区德昌誉机械制造有限公司

 

　　我们在这次展会上接待了很多老客户，也接待了很多有意向进入卫生纸行业的客人。Paperex 的参观人数比以往参加的其他展会多很多。印度作为一个人口与中国差不多的国家，目前发展的状况却与中国20世纪80—90年代差不多，随着民众卫生意识的增强，个人用生活用纸消耗量一定会逐年上升，印度会是一个很大的消费市场。

 

　　诸城市大正机械有限公司

 

　　此展览比较专业，系统。我们利用这次展会充分了解了印度市场。印度人口多，造纸市场很广阔，对于中国的造纸机械厂家来说有很好的发展空间。由于印度当地的造纸设备价格较低，中国设备不具备价格优势，但高性价比是明显的。

 

　　固安安腾精密筛分设备制造有限公司

 

　　通过此次展会我们充分了解了印度市场现状，使我们更明确了营销战略方向。印度造纸行业相对比较落后，纸企规模较小，但对于这个新兴的市场，今后几年会有很大的发展空间。这次会后我们与印度第二大纸厂接触发现，该厂新的生产线均采用国际先进技术及设备，这一点充分证明印度造纸行业的发展方向。中国的造纸设备厂商，需要充分重视印度市场，把当前国内应用的新技术及装备引入印度市场正是个适当的时机，国外知名企业早在几年前已经做出了前瞻性的决策，相对欧洲的厂商，中国的产品毕竟有性价比方面的优势，随着中国造纸装备不断发展，质量和服务水平方面都有大的提升。

 

　　相关链接：印度纸业市场潜力巨大

 

　　印度是造纸工业市场潜力巨大的地区，拥有超过700家制浆造纸企业。印度纸和纸板产能占世界总产能的1.6%左右，但是它是世界上增长最快的纸产品市场之一。在过去的几年里，印度对纸的需求一直以8%~9%的速度增长。人均纸消费量在未来几年里也会有较大的增长，并且将会带动纸产品需求总量增长100万t左右。2011年印度纸和纸板的产能预计达到760万t。根据行业统计，2012—2013年，印度纸品产量的复合年增长率将达到8.4%，消费量的复合年增长率将达到9%。2015—2016年，印度的纸产能预计能达到1,395万t。而对纸品的需求量预计截至2015年可达1,500万t，到2020年将达到2,000万t，纸业市场潜力巨大。虽然印度的造纸行业在国民经济中占有很重要的地位，但是行业布局却相对分散，主要是一些中小型的工厂，年产能在5万t以上的不超过25家。印度的很多纸厂都存在了很多年，技术装备差别也很大，从最老的技术到最新的技术参差不齐，急需更新设备，进行现代化改造，提高生产能力。印度造纸业在自动化设备方面的投资以每年8.5%的速度增长。印度造纸业的快速发展，也为中国企业进入印度市场提供了机会。 

 

　　Paperex 2013展会正在积极筹备中，敬请垂询中国展团组委会。

 

　　联系人：王娟 电话：010-65877074 邮箱：2004ads@sina.com