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结盟日本花王家化转型提速

2011-11-30 中国经济时报

　　翘首以盼的改制刚刚落地，上海家化的实质性运作又已悄然开启。

　　25日，上海家化与日本花王集团签订战略合作协议，协议规定，从2012年开始，花王将借助上海家化在中国的销售渠道和经销商资源，用3—5年时间争取将在中国的销售区域由目前的90个城市扩展到650个城市。

　　对此结盟，福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏告诉中国经济时报记者，“花王在中国市场一直销量平平，而本土企业家化最知道中国消费者的需求，借助家化现有强大的分销网络和优质渠道，相信花王在未来几年的销售业绩会见长。”

　　公开资料显示，花王集团早在1993年就进入中国，是全球销量第四的生产商，全球年销售额约150亿美元，仅次于宝洁、欧莱雅和联合利华。在华销售的品牌包括碧柔、诗芬、佳丽宝、乐而雅、妙而舒、洁霸、亚羡姿、飞逸等。而家化已经在全国1000个城市及地区拥有经销商网点。

　　花王株式会社社长尾崎元规表示，特别看中上海家化在批发与销售网络方面的优势，希望借此将旗下婴儿纸尿布、卫生巾、衣物洗涤用品等产品推入三四线城市，从而将目前进入90个城市、100亿日元的销售收入扩大至650个城市、500亿日元，最终实现1000亿日元的销售额。

　　“无疑，这是一桩双赢的交易。不过，这还需要一段时间观察。”娄向鹏表示。

　　家化实质性运作提速

　　“对于家化来说，双方的结盟也是十分有益的，花王集团强大的研发能力等都会夯实家化现有的科研水平。”娄向鹏表示。

　　本报记者了解到，之前家化改制与其他合作计划都在同步进行，11月初，历经1年后的改制后，家化即和花王共同宣布战略合作。花王本次寻求与上海家化合作，力求通过一种快速简单的方式解决其在供应链和销售渠道方面的问题。

　　上海家化董事长葛文耀则指出，“花王集团对中国消费者贴近的研发力量和丰富的产品是上海家化所看重的，销售合同是双方合作的第一步，根据合作情况，未来双方会有更多方面合作。”

　　目前，上海家化在全国30余个重点城市开设了近40家销售公司，建立了超过350个地级城市一级分销商和超过400个县级市场二级分销商的销售网络。

　　记者了解到，据悉，改制后葛文耀出任上海家化集团董事长。家化改制后有很多利好，比如，没有传统国企的一些固有的束缚，所以改革的步伐会加速。比如，上海家化将借此扩展公司的产品体系，而非化妆品业务和化妆品业务都是家化的重要业务领域。

　　葛文耀表示，上海家化集团会引进一些人才，并适时推出期权激励机制。

　　“随着双方合作的加深，预计在不久的未来，家化和花王可能在资本等层面开展继续和深入的合作。”娄向鹏指出。