2011-6-22 东方烟草报

 

　　“2011减害降焦技术应用研讨会”于6月8日至11日在广东江门召开。当众多国内外专家与国内各卷烟工业企业的技术人员齐聚一堂纵论减害降焦技术的时候，会议的承办单位——中烟摩迪（江门）纸业有限公司（以下简称中烟摩迪）也成为众人瞩目的焦点。

 

　　一家卷烟纸生产企业，缘何钟情于卷烟减害降焦，并花费大量精力先后于2009年和今年举办减害降焦研讨会？

 

　　中烟摩迪总经理姜子学将原因归为中烟摩迪的使命及市场需求。“减害降焦是‘卷烟上水平’的关键技术之一，是中式卷烟发展的趋势。中烟摩迪作为中国烟草总公司下属的合资企业，有责任和义务为‘卷烟上水平’做贡献，并在减害降焦技术方面努力创新。同时，由于卷烟工业企业都在致力于低焦油低危害卷烟的开发，这就形成了一种市场需求，促使我们在卷烟纸开发上按照这种需求进行技术创新。”姜子学说。

 

　　中烟摩迪是中国烟草总公司与施伟策-摩迪国际集团合资组建的公司，双方各持50%的股份。2008年9月投产的中烟摩迪首先迎来的不是灿烂的阳光，而是亏损的泥潭。

 

　　“当时市场总产能近20万吨，而需求量只有10万吨。”中烟摩迪分管销售的副总经理韩宏杰说。在这种情况下，当中烟摩迪的销售人员拿着并无特色的卷烟纸进入各卷烟生产企业时，结果可想而知。

 

　　投产第一年，中烟摩迪亏损8000多万。

 

　　如何才能走出困境？

 

　　2009年初，中烟摩迪公司对自身市场定位进行了改变。“不是我们生产什么就卖给客户什么，而是客户需要什么我们就生产什么。”

 

　　在这种思路的指导下，中烟摩迪开始研究中国卷烟工业企业到底需要什么样的卷烟纸。他们发现，虽然市场上低焦油低危害卷烟的产销量不算很高，但逐年增加的趋势已经形成。

 

　　中烟摩迪敏锐地把握住形势，加大力度开展技术研究，在2009年投入上千万元，研发出了可控可选择式减害降焦卷烟纸。

 

　　可控，就是依靠卷烟纸，实现在一定范围（2mg）内根据需要降低焦油量。可选择，就是在保持焦油量不变或略微降低的前提下，选择性降低一氧化碳释放量。此种卷烟纸的研发成功，使中烟摩迪的产品被众多卷烟工业企业所青睐。目前，中烟摩迪70%的产品都具有减害降焦功能。中烟摩迪与18家工业公司建立了供货关系，其卷烟纸已经用在多个低焦油低危害卷烟品牌当中。

 

　　在减害降焦卷烟纸研发方面的成功，使中烟摩迪走出了亏损的困境。中烟摩迪目前年产销量达1.2万吨，超过市场总需求量的1/10。

 

　　卷烟纸是实现减害降焦的一种重要材料，但卷烟生产企业在减害降焦过程中会采用多种辅料。对以“竭诚为中国烟草提供专业的卷烟设计整体方案”为目标的中烟摩迪来说，客户的需求促使他们坚定了召开研讨会的决心。

 

　　“研讨会既是我们展示产品的平台，更是让卷烟工业企业了解各种辅料减害降焦作用的平台。从为客户考虑的角度出发，我们没有把研讨会的主题限定在卷烟纸方面，而是邀请了各方面的技术专家与各种辅料生产厂家，参与到减害降焦的深层次研讨中。”姜子学说。这种看似为他人作嫁衣的行为，实际上让众多卷烟工业企业留下了中烟摩迪将客户放在第一位的印象，更有效地密切了客我关系。

 

　　中烟摩迪也借研讨会之机，广泛征求客户在减害降焦卷烟纸方面的意见，以提高产品质量，紧跟市场需求。未来，中烟摩迪将继续发挥自身优势，积极推广卷烟纸降焦和降低一氧化碳释放量合成技术，并加强技术创新，深化技术研究。

 

　　“我们已经成立技术研发中心，下一步将在技术研发上下更大功夫，争取研发出在减害降焦方面更具效果的卷烟纸，保障市场供应，引领卷烟纸发展潮流。”姜子学说。