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对话维达纸业CEO张东方:原料涨价将加速纸业整合

2011-5-24 京商报

　　面对原材料价格的上涨，生活用纸品牌维达表态今年不会提价。日前，维达国际控股有限公司CEO张东方就近期的行业热点问题接受了本报记者的采访，并强调维达的发展重心在产品升级和品牌建设方面。

　　商报：维达去年年报显示，由于原材料价格上涨导致产品毛利率下降，请问原料价格涨势如何？维达是如何消化成本上涨压力的？今年是否会有提价计划？

　　张东方：去年作为主要原料的木浆价格增长了40%-50%，维达的毛利率从34.2%降到了29.5%。在木浆价格持续高位的时候，维达完成了渠道上的收缩，将渠道利润收窄达到1%-3%，只把原材料成本的1%转嫁到消费者身上。原料价格的走势不是我们可以控制的。我们要做的是控制成本，如产品升级、产品结构的调整等。去年，我们完成了价格的调整，今年的主要任务是加强新品的推出。通过产品的升级，化解成本上的压力。同时，还要加强品牌建设，因为只有有了品牌效应，产品才会在市场上站得住，不会进入价格战的阶段，从而保证未来的高速增长。

　　商报：原料价格的上涨，对整个行业的发展造成了什么影响？

　　张东方：造纸行业的特点是，固定资本和投资比较大，门槛比较高，要有实力才可以进入。但是，去年原材料价格的上涨使整个行业发展都受到了牵制。木浆价格在比较高的位置有利于行业的整合，承受不了成本压力的企业，不是购买便宜的木浆就可以的，要达到环保的要求，因此很多小型企业就会很难生存。

　　商报：维达如何在与巨头的竞争中保持优势？

　　张东方：欧美的生活用纸是越来越集中，前三四家企业占到市场份额的30%-50%，中国也会朝着这个方向发展。目前企业是比较多的，但维达是务实的。未来5年产能提升到70万吨，基本上是每年10万吨的增长，因为网络建设、品牌建设不会一下子因产能过剩而打价格战。我们是稳扎稳打，从而保证销售增长率达到25%-30%，因此我们是保持比较务实的策略。

　　商报：维达提出要加强多元化发展，请问发展计划如何？是否会向办公用纸领域拓展？

　　张东方：我们的渠道现在有20万个网点，未来是40万个，存在协同性的问题。这么好的渠道，应该放多一点产品。我们的产品发展包括妇女卫生巾和婴儿纸尿裤。去年底，维达与富安国际成立维安洁控股有限公司，共同发展个人护理产品业务。目前，维安洁旗下的“贝爱多”婴儿纸尿裤已于3月投产，预计8月可全面铺开。中国婴儿纸尿裤市场容量达180亿-200亿元，但渗透率不足30%，潜力巨大；而卫生巾的市场是400亿元，渗透力是70%。目前行业的整合不是太快，维达加入有利于市场的整合，而且也有很大的空间。未来5年，维达个人护理领域的份额将占到未来总销售额的20%。生活用纸、卫生巾以及纸尿裤属于日用品范畴，办公用纸、文化纸是另外一个范畴，两者无论在技术上还是在销售渠道上都有很大的差别。维达会专注于卫生用品领域，我们不会偏离这个方向。