2011-3-31 《生活用纸》

 

　　3月30日，维达国际在香港公告2010年业绩。2010年，维达国际控股有限公司实现营业收入36.02亿港元，较上年增加29.8%（2009年：27.76亿港元）；利润为10.62亿港元，比上年增长了11.7%；股东应占溢利为3.69亿港元，较上年减少7.3%（2009年：3.98亿港元）；每股基本盈利为40.4港仙，较上年减少8.2%（2009年：44.0港仙）。

 

　　伴随中国经济的强劲消费气氛，集团2010年的销售额取得了近30%的增长；在优化产品结构方案下，净利润率保持了2位数字。其中，卫生卷纸销售额增长26.9%，销售占比为61.1%（2009年：62.4%）；针对中高档市场的手帕纸、盒装面巾纸、软抽面巾纸及湿巾等销售额同比增长共计39.5%，销售占比为34.2%（2009年：31.8%）；喜羊羊系列产品销售约占集团总销售额的8%。

　　另外，集团近年研究拓展个人护理产品业务方案。2010年，集团与有实力的加工商定下合作计划，成立专业市场调研及生产管理队伍，并成立个人护理产品业务的投资平台——维安洁控股有限公司（维安洁），为此业务发展铺路。2011年2月起，维安洁已完成首批婴儿纸尿裤的试产，预计2011年下半年可全面推出市场，主攻中高档市场，为集团长远盈利打好基础。

 

　　2010年底，集团的销售办事处达141个（2009年：125个），经销商增加至856家（2009年：715家），销售网络得以进一步扩大。集团深信健康而强大的分销网络是获得持续增长的要素。我们不但通过与分销商、大卖场、直营客户的紧密合作以促进维达产品的零售表现，也着重支持我们的经销商合作伙伴，积极开拓新客户，提高产品铺市率。

为了保持集团与客户双赢，我们不断优化现有的ERP资讯管理平台，借助专业市场调研伙伴提供资料数据，密切监控即时市场动态，适时反应，确保集团业务长远及健康发展。

 

　　稳固的品牌实力向来是维达最强大的竞争基础。2010年，集团加大品牌宣传力度，以“柔韧一张，幸福主张”为主题，通过多种媒体及终端形象店宣传等攻势，将维达独特的品牌形象及优质产品资讯带给更多目标消费群体。除了在电视、公共交通工具等传统渠道投下富有创意的广告外，还借助企业网站、微博及线上游戏等丰富的网络资源，有效地拉近与消费者的距离，特别是增强了与白领、年轻人、儿童及网络消费群体的互动，促进维达产品的市场渗透力。其中，轻松温馨的“DIY属于你我的幸福纸巾盒”营销活动便是一个成功的例子。

 

　　自2009年年中，国际木浆价格持续上升，2010年更创历史新高。占全球木浆市场份额约10%的两大木浆市场——智利及芬兰，于2010年曾分别因地震及罢工事件而中断供应，进一步推动木浆价格同比上涨约50%，导致生活用纸行业成本快速攀升。因此，集团2010年多次调整产品售价，包括减少销售优惠装产品，成功抵消了部分木浆价格波动的负面影响。木浆价格处于高位也有利于行业整合，特别促使无法解决原材料成本不断上升困扰的小型企业破产，加上中国政府对环保政策强力执行的决心，为集团提供了更大的发展空间。

 

　　2010年，集团生活用纸总销售量为28.2万t，同比增长25.7%。集团继续有序地执行扩产计划，湖北生产基地新增5万t产能，使总产能增至37万t/a。2011年，集团计划在辽宁及四川各新增产能2.5万t，在浙江新增产能5万t，预计到2011年底，总产能将达到47万t，为快速增长的消费需求作好准备，帮助集团进一步节省物流成本，发挥更大的规模经济优势。

 

　　2010年，集团继续秉承“高质、低耗、高效”的生产管理理念，强化落实“安全、环保、品质、成本”的生产管理目标，在技术改造及提高效率、节能减排方面成效显著。集团申报获批和备案的技术专利共31项，工厂生产加工效率提高15%以上；环保方面，继续推进和深化节能减排政策，有效降低工厂的吨纸取水量30%及蒸汽能耗逾3%。在生产耗用控制方面，“减少1%的废料，提高0.1mm、0.1g利用率，节约10min”的车间管理发挥成效，车间损耗得以进一步降低，使得集团生产成本增长幅度低于原材料价格的增幅。

 

　　优秀的人才资源是集团在行业内持续发展的重要核心竞争力之一，集团向来重视管理和提拔内部管理人才。今年初，集团聘任张东方女士加盟出任行政总裁一职，引领集团再攀新高峰。此外，集团首次推出“管理培训生计划”，从各大院校引进不同专业的大学毕业生，充实到各业务部门，为培养高素质、专业的管理人才提早储备力量。

　　2011年是中国“十二•五”开局之年，预计中国宏观经济将继续保持良好的增长势头，中央政府将继续执行较严格的环保政策，木浆价格也会持续高位运行。

　　2011年，集团将继续改善营运效益，坚持“品质至胜”的方针，积极开拓销售网络，加大宣传力度，提升品牌形象。凭借集团坚实的品牌基础和实力，我们相信，集团仍将继续保持行业的领先地位。

　　2011年，集团将重点进行以下工作：

• 继续加大品牌建设和市场推广，打造“星级”产品，提升产品的卖点；积极优化产品结构，提升盈利水平；努力培育护理产品业务，开拓收益渠道。

• 继续与浆板供应商保持长期合作伙伴关系及集中采购，以提升集团的议价能力；密切关注市场动态，留意及评估国内木浆供应，在不影响维达产品品质的前提下，提高原料选择的灵活性。

• 继续有序地扩产，安全生产，向中长期目标70万t/a迈进。

• 坚持环保理念，推进自动化。

• 进一步优化资讯化流程，管理信息化。