2011-2-16 中国经营网

 

　　在新春之际，《中国经营报》社把零供双方、第三方代表请到这里，举行一个渠道的力量——2011年新零供关系沙龙，以探讨零供关系的是是非非。

      编者按/近期关于零供关系的问题已经牵动整个社会，而且家乐福价格欺诈事件把此关系推向一个高潮。在新春之际，《中国经营报》社把零供双方、第三方代表请到这里，举行一个渠道的力量——2011年新零供关系沙龙，以探讨零供关系的是是非非。

 

    以下是中国代理商联合会主任樊晓军发言摘录部分：

 

　　总结一下，一，家乐福有关系，二，关系不需要重新建立，三，因为自有品牌的矛盾，四，自律都做的挺好，没有什么问题，五，“吃猴子”的人都有理由，六，价格问题，消费者对价格太敏感，其实不是这样，消费者怎么可能不看呢?事实不是这样，事实是消费者对价格不敏感，如果敏感就不会出现家乐福的问题。 另外，中国代理商协会，可以说为中国零售业的发展做出了一点贡献，这几年我们在全国各地发展成了60多个城市，为解决一些零供矛盾，挽回损失做出了一些贡献。零售店的规范能走到今天，代理商，经销商自己的崛起和努力是分不开的，如果没有他们这种弱势群体自残也好是不可能走到今天的。所以宝洁有三个问题，一个不结帐，一个乱收费，一个零团费，所以我想怎么解决，如果今天我们在北京就解决这个问题，作为经销商是弱势群体，厂商矛盾，其实购物中心，便利店不都一样，都是这样，所以我们讲这几大强势终端都非常强势。所以我们想我们今天研究零供矛盾，不单单是超市问题，所以这种问题今天必须要宽泛地研究。

 

　　解决办法：立规，立会，立法。商务部也都立了，所以我们讲，为什么山西做的这么好，就是因为有很多机制。我们讲没矛盾，我们是鱼水关系，不是水火关系。没能解决问题，零售店瓦解你一个代理商联盟，太容易了，所以我们走支持型超市，这样就容易一些，当你有竞争力，你再去谈的时候，立规是前提政府做了很多工作。立会就更重要了，为什么执行不下去?包括在济南专门出的标准合同，原因都是组织自身力量非常薄弱，没有代理商参与监督执行，所以不管求生存共进退也好，还是有预警措施，这些方法都很好。

 

　　要想有作为，必须形成自己的行业，这一点是非常有效的，后就是立法。厂商关系，零供关系，一定要有自己的法律，国外都有法律，如果不通过法律，最后零团费永远取消不了。总之一点，如果没有组织，单体是很难和超级终端对横的，只有通过组织沟通，我想那个时候你们的这种想法，这种公平才能够避免现在出现这么多，如果现在不研究这个问题，还会出现这个问题，从开始代理商的问题演变到消费者的问题，家乐福上海全部撤掉了黄价格，消费者感觉不方便。你说完全跟国外一样吗?不一样，其实我本人还是支持本土超市，因为中国是个大市场，各地市场发展不平衡，我们要走出自己的特色，当然这个特色不是自己支持，因为它太弱了，如果没有零售店的支持，没有政府支持，没有媒体呼吁是很难做出来的，我们面对的还有超级的国外企业，我们如何跟本土结合起来，支持本土，规范国外，总是要走出我们的思路。