2011-1-6 中国纸业网

 

【核心提示】1949年，新中国成立之际，福伊特向欧洲供应出第一台卫生纸机；时隔60年之后，这家已成为全球造纸业顶级设备供应商的技术强企，开始重兵进军中国卫生纸机市场。

 

　　福伊特此番高调兵临卫生纸机市场，打出了以流浆箱、压榨部、干燥部三大核心业务流程的节能技术为资本的王牌。针对潜力巨大的生活用纸市场，福伊特造纸亚洲区总裁刘明明表示：“中国造纸工业有着比全球其他任何地区更远大的目标，福伊特根据中国市场需要，把最精华的技术都带给客户，发展再快，质量不能丢！”

 

技术实力决定市场士气

 

　　"客户年度的车间评比时，对福伊特造纸机器的节能效果是最高的。”正如刘明明所言，福伊特敢于在氛围严谨的行业高调宣布大手笔投资卫生纸机市场，其过硬的技术实力提供了足够的底气。

 

 

 

 

福伊特造纸亚洲区总裁刘明明女士

 

　　相对于其他供应商，福伊特的设备价格高，刘明明对此并不否认，但是，如果从产品质量、节能效果、使用寿命等全方位长期运营成本角度考虑，福伊特造纸，依然是市场的首选品牌。全球造纸业市场，最热的是中国，而在中国，最热的就是卫生纸机市场，对于这块人人觊觎的大蛋糕，向来占据市场主导权的福伊特当然不会放过。

 

　　福伊特迅速以其炫目的市场成绩博得了满堂红。“向APP供货的卫生纸机，设计车速达到2400米，这是世界最快的车速。”据刘明明介绍，接受APP的订单，福伊特内部经过了充分的考虑。作为福伊特在中国市场的重点客户之一，APP此前与福伊特并没有卫生纸机项目的合作先例，但是，这家中国造纸行业的大鳄之所以将如此具有挑战性的订单交给福伊特，正是与福伊特长期合作所产生信任的结果。而福伊特接受这一订单之后，立即引来了厦门新阳纸业的主动接洽——技术实力是市场最好的敲门砖。

 

　　福伊特在行业的品牌效应，来自于其领先的技术理念。对于中国卫生纸机市场，刘明明提出了极具建设性的意见：“通过合理设计，将纸机标准化，能够节省设计、分切成本，降低备件库存率，减少配套费用等，完全符合节能的趋势。”刘明明这番话源于福伊特的技术标杆地位，在欧洲，福伊特参与制作了造纸、传动等方面的标准制定。如此也就不难理解，为何福伊特敢于高调出征竞争激烈的卫生纸机市场。

 

节能异军，福伊特制造

 

　　随着中国市场不断升温，行业竞争也愈发激烈。一个大的趋势是，设备供应商的PK舞台开始由产能竞争向节能比拼方向转移。抢占卫生纸机市场主动权，福伊特祭出的节能“奇兵”，正满足了这种主流的市场诉求。

 

　　作为一类供应商，福伊特一直走得是高端路线，卫生纸机供应亦不例外。“从管理费、人力资源消耗等各方面成本计算，一条产能为6万吨的生产线比总产能为6万吨的三条生产线要节能很多，只要市场足够，还是应该多上宽幅纸机！”刘明明在介绍福伊特时，“节能”一直是高频率出现的词语。

 

 

　　此番高调宣布进入中国卫生纸机市场，福伊特打出的节能王牌，重心正是放在流浆箱、压榨部和干燥部三大卫生纸机核心部分。对此，福伊特造纸中国区销售经理程波用一组量化数据描述了福伊特卫生纸机的节能效果：流浆箱在高浓度条件下可降低冲浆泵20%的电耗；汽罩相比市场同类产品可降低10%-15%汽耗；在行业内率先将靴式压榨技术植入卫生纸机，比真空压榨降低20%的能耗；扬克缸可在烘干过程中减少10%左右的蒸汽能耗。“客户会对整条生产线的节能效果做出综合测评，福伊特对每台供出的整机都会做出严格的节能指标担保。节能，就是帮助客户降低长期运营的成本。”中国能源价格不断升高，福伊特切准了市场脉搏。

 

　　“我们的定位是提供高端市场的综合解决方案，福伊特可以根据订单的需要，按照客户的浆料配比设计网毯，从而达到节能的最终效果。”刘明明举的例子，只是福伊特节能技术局部的一个优势，正是通过将一个个的局部优势进行优化组合，形成了福伊特在卫生纸机战场的节能“异军”效果。

 

　　【结语】战略上，福伊特进入中国卫生纸机市场的时机可谓恰到好处；战术上，其核心的节能技术亦获得了市场的认可。中国造纸工业的氛围历来低调，设备供应商要想敲开市场的大门，必须拿出点“实在”的本领。福伊特在中国卫生纸机市场的试水大获成功，其背后有着非常庞杂的市场运作，但最重要的，还是技术这把“金刚钻”。

 

福伊特造纸

 

　　福伊特造纸是隶属福伊特集团的一大部门，是造纸行业的先导者和合作伙伴。通过坚定不移的改革和创新，福伊特造纸不断地优化造纸生产过程，重点发展资源节约型产品以降低能源，水和纤维的消耗。

 

福伊特集团