2010-11-25 中华传媒网

 

　　电视剧的拍摄、制作需要大量的经济支持，如果没有一定的收益，电视剧的再生产将受到阻碍。一般情况下，电视媒体产品的消费者购买的是产品的使用权，不是所有权。所以，随着消费者的增加，电视媒体产品的边际成本迅速下降，利润上升。因此，电视剧的消费者越多，电视剧的利润也就越大。湖南卫视自制剧的营销策略便是争取到更多的自制剧消费者，实现自制剧的盈利。

 

　　自制剧针对的消费者有两个层面：一是面向广告客户；二是面向普通观众。自制剧对于广告客户而言，更像是一个搭载广告的平台，支付一定的费用，通过该平台实现对普通观众的广告效果。在湖南卫视《丑女无敌》、《一起来看流星雨》等一系列自制剧与观众见面之时，其营销策略主要是针对广告客户的植入式广告策略和针对观众的编播策略，以及相应的整合营销。

 

　　一、植入式广告

 

　　电视剧中的植入式广告相比其他媒介，优势较为明显。首先，电视剧拥有数量庞大的受众。以《丑女无敌》为例，该剧在2008年国庆七天以平均收视6.96%稳居同时段节目的全国收视第一名，全国大约有6500万观众观看《丑女无敌》。即使在长假结束后的第一天，其收视份额依然稳步增长。其次，植入式广告传播效果显著。在播放传统广告时，电视观众可以轻而易举地切换频道以逃避广告。而电视剧植入式广告的说服方式不具有强制性和侵略性，而是很自然的，就像生活中发生的一样，因而广告信息能够在受众低警觉、低设防的状态下，达到说服的目的。另外，植入式广告往往还与电视剧明星联系在一起，借助人们对偶像的崇拜和模仿心理，使植入的品牌更有利于被受众认同。具备了这样的特点，电视剧的植入式广告往往能得到传统广告形式无法企及的传播效果。湖南卫视自制剧植入式广告的运作模式有以下几种：

 

　　1.场景植入。将商品或服务的品牌识别符号以及商品本身设置在剧集情景和场景当中。以《丑女无敌》为例，出现在该电视剧中的场景植入广告主要是联合利华旗下三大品牌——立顿奶茶、清扬洗发水、多芬沐浴露。这些品牌标识在剧中随处可见，包括公司大门、前台，以及走廊和房间内的墙壁上，甚至是户外活动的广告牌。三大品牌的Logo、产品、包装，几乎是每隔几分钟，就拥有一次完美、显著的呈现。剧中广告公司的员工每天上班第一件事情就是拿着立顿黄色的茶杯去冲立顿奶茶；每当公司有客人拜访，公司秘书也必将给客户倒立顿奶茶；在拍摄家中场景的时候，剧中的裴娜和安茜都会穿上印有Dove字样的睡衣，时不时在镜头面前晃动。

 

　　2.对白植入。在剧情发展中通过人物的对话，巧妙地将产品品牌植入其中。《丑女无敌》制作初期，就已经从拍摄创意方面考虑到了植入广告的需求，编剧将故事的发生发展设定在一家广告公司，而不是其他类型的公司。在剧情发展的过程中，身为广告公司就必然“因业务需要”而进行各种广告制作活动。此时，植入广告趁机进入，既合情合理，又容易被观众接受。在《丑女无敌》中，对白植入随处可见，多芬、清扬、立顿等主要赞助商的品牌名称经常能从主人公口中说出。每当有洗头画面的时候，演员就会拿出一瓶清扬洗发水说“我要用这个”。在《一起来看流星雨》第二集中，更是出现了长达8分钟的上海某汽车品牌的植入式广告，打破了软性广告在影视作品中植入时间的纪录。在这8分钟中，除了对于该汽车内外的表现镜头外，男主角的长时间独白无不是在夸赞该车的“举世无双”。这种将广告植入台词的形式，简单明了、潜移默化地影响着观众。

 

　　3.情节植入。某一品牌或者其商品和服务融入故事情节，使之成为推动故事情节向前发展的一个有机组成部分。《丑女无敌》的植入式广告最大的特点是深度的情节植入，不同于以往简单地将商品与主人公联系起来进行宣传。例如电影《手机》中出现的摩托罗拉手机，虽然增加了品牌形象的镜头，但是并未提升品牌价值，只是形象的再现。而《丑女无敌》是进一步将商品融入故事情节发展中。在剧中，联合利华的植入式广告营销首先就设计了故事线整合，从剧情的安排来凸显品牌的理念。剧中的主要品牌多芬的品牌理念一直在于对女性美丽内涵的探寻，而《丑女无敌》的主题在于宣扬美丽来自于内心而并非外表，剧中林无敌虽然外表丑陋却心灵美好，她不虚伪，不慕虚荣，追求真实的自我，与多芬品牌的内涵相得益彰，由此立体化地表达了多芬的品牌理念。

 

　　4.形象植入。指镜头对于产品形象和Logo在画面中的清晰呈现。剧中人物每逢喝饮料必是立顿红茶或奶茶，带有立顿品牌logo的水杯、包装盒频繁出现，并且每次出现镜头均会停留2秒左右，就是要让观众充分看清楚品牌；卫生间所有卫生用品均是多芬系列；凡是电脑，均是宏基品牌，包括主人公的笔记本电脑和所有的办公台式机；清扬洗发水的logo和代言人小S的形象处处可见；主人公林无敌频繁需要的滴眼液博士伦等等，凡是主人公或者剧中人物平时经常需要用到什么，广告就会出现在什么上，或者物品本身就是该广告宣传的产品。

 

　　二、编播策略

 

　　央视—索福瑞曾经就影响节目收视的内部因素给出了这样的一条公式：节目选择(selection)40%+编排播出(scheduling)50%+宣传(promotion)10%=观众（audience size）。从中可以看出，节目编播策略的影响甚至超过了节目本身，占到了百分之十。

 

　　1.编播季。主要有两种模式，一是按一定周期性规律制作播出电视剧的美国模式；另一种是按季节性播出电视剧的日本模式。

 

　　《丑女无敌》是最先将国外的编播季概念引进国内的电视剧。制片人龙丹妮在开拍前就曾介绍：此次国内引进的是《丑女贝蒂》的原始母版，将改编成中国版500集，预计分为5季播出。因此，从一开始，这部剧集就预设了以“季”为单位的生产和消费模式。但不同的是，原版《丑女贝蒂》在美国播映时间是从每年9月到翌年4月，除去“冬歇期”、“棒球赛季”等特殊节目时期，每周播出一集，一季24集；而《丑女无敌》则是每日两集，连续用三周的时间播完第一季43集。

 

　　湖南卫视的一系列自制剧虽是以“季”为单位制作、播出，但并不是照搬美国的每周一集，也不是仿照日本的按季节播出，而是有着本土化的特点。《丑女无敌》、《一起来看流星雨》等都是在暑假期间和春节期间播出。首先，这段时间的受众群体以学生人群为主，他们关注时代感强、个性张扬、青春气息浓厚的题材，与湖南卫视自制剧的内容吻合，是其目标受众；其次，根据央视—索福瑞的研究，全年收视高峰都出现在节假日，其中春节期间和寒暑假期更是全年的收视最高峰；再次，由于假期客观的受众数量，暑假和春节期间也就成为广告客户投放广告的旺季。在电视剧的制作方面，湖南卫视自制剧并没有直接采用国外的边拍边播方式，而是先拍完一季内容，再集中播出。这主要是由于中国内地的观众长期以来已经适应每天连播的方式，完全模仿美国、日本每周一集的方式可能会打乱观众的收视习惯，新的收视习惯需要逐渐的培养。通过迎合中国内地本土化的“季播”，湖南卫视的自制剧收获了收视率和广告投放量，开创出中国本土特色的编播季模式。

 

　　2.节目编排。指把等待播出的节目提前编排组合成为一次次的节目播出流程，是对节目播出构架的综合规划，体现为节目播出表的安排。湖南卫视对其自制剧的编排主要采取后黄金时段和引导式编排相结合的方式。（1）后黄金时段

 

　　这是相对于传统的电视黄金时段而言的。晚间的19：00—22：00是传统的黄金时段，主要播出电视剧，是最受电视台重视、竞争最激烈的时段。而后黄金时段则是指22：00以后的时间段。这种编排方式在内地兴起于2005年9月，当时湖南卫视引进韩国历史传奇大戏《大长今》，由于国家广电总局规定，引进剧一律不准在晚间黄金时段播出，湖南卫视不得不对其全台的晚间栏目进行临时调整，一些自办栏目纷纷提前到黄金时段播放，为《大长今》让路。收视时段上并不具优势的《大长今》在收视表现上却颇为出彩，创下了当时非黄金时段全国最高收视，还为湖南卫视轻松拿回数千万元的广告收入，成为湖南卫视调整晚间电视时段的试金石。

 

　　鉴于《大长今》的高收视，湖南卫视正式将晚间的金鹰剧场调整到22：00播放。22：00以后播出电视剧对观众的生活、收视习惯是个挑战，要想长久地稳定该时段的收视群体并不容易，湖南卫视为此进行了精心的打造和经营。通过收视调查分析，湖南卫视发现，22：00以后的受众群年龄在25－45岁之间，尤以30岁左右的白领女性居多。因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和优秀电视剧作为该时段电视剧的主打类型，并通过独播剧的版权购买方式，排他性放映，提高观众对剧场的忠诚度。从2006年初至今，金鹰独播剧场先后播出《金枝欲孽》、《大奥》、《传闻中的七公主》等一系列高收视的电视剧，逐渐打响22：00后的后黄金时段品牌。

 

　　随着后黄金时段的崛起，湖南卫视逐渐培养了观众对于金鹰独播剧场的忠诚度，为湖南卫视自制剧在该剧场的播出打下坚实的基础。《丑女无敌》第一季、第三季、第四季，《一起来看流星雨》等都在22：00后的金鹰独播剧场两集连播。相对于其他频道传统黄金时段的恶性竞争，湖南卫视的自制剧在资金、实力同国内外的优秀电视剧尚有差距的情况下，在后黄金时段巧妙避开激烈的时段竞争，取得不俗成绩。

 

　　（2）引导式编排

 

　　在一强档、高收视的节目之后，安排收视率尚未明确或拥有较高潜在收视群的节目。由于受众沿袭收视的习惯，会使上一个节目的受众群最大化地向下一个节目转移，因此前一个高收视的节目会对下一个节目的收视有很大影响。

 

　　湖南卫视对于自制剧的编排，主要体现在纵向的电视节目引导式编排和纵向的金鹰独播剧场所引进的优秀电视剧内容上的引导式编排。一方面将自制剧安排在强档的电视节目之后，最大程度地将观众的注意力向下转移。例如在《丑女无敌》、《一起来看流星雨》播出的时段之前安排《快乐大本营》、《天天向上》、《说出你的故事》、《智勇大冲关》等高收视、高人气的的综艺节目，并且让电视剧中的主要演员做客这些综艺节目，为22:00后播出的自制剧笼络人气；另一方面，自制剧在金鹰独播剧场播出之前，都安排在国外或港澳台取得高收视的电视剧在同时间段前期播出，以求观众的习惯性顺延。例如，在《丑女无敌》第一季播出之前安排韩国热播电视剧《达子的春天》；在《丑女无敌》第二季播出之前安排了当时红火一时的《豪杰春香》；在《一起来看流星雨》播出之前安排了台湾人气偶像剧《不良笑花》等。

 

　　三、整合营销

 

　　当电视剧成为电视频道争夺的重要资源时，如何更好地经营电视剧资源，在激烈的竞争中发挥出它的优势便成为频道工作的重点。对于湖南卫视而言，自制剧虽然可以保证版权的独占性，但各大频道同类电视剧的播出，仍使竞争异常激烈。因此，有效地利用电视剧的各个要素，将广告、促销、公关、赞助、渠道等多种营销方式整合起来的营销策略就成为频道经营电视剧资源的重要方式。

 

　　在电视剧的整合营销方面，湖南卫视早有尝试。在2005年《大长今》播出期间，湖南卫视将《大长今》放在《超级女声》结束后播出，并不惜占用《超级女声》直播赛宝贵的广告时间，甚至在总决选中，让“超女”们演唱《大长今》主题曲来提前预热，为其热播铺下了极好的基础。而当《大长今》取得优秀收视后，湖南广电下属的“金蜂音像”及时推出了《大长今》音像制品。在《大长今》播出后的一段时间，湖南卫视的多个综艺节目中都穿插《大长今》的相关片段，延续其品牌效应。

 

　　2009年，湖南卫视对其自制剧《丑女无敌》的整合营销更让营销无处不在。在针对广告客户的营销中，除了植入式广告，为配合宣传效果，湖南卫视和多芬、清扬、立顿等广告客户共同参与到营销整体规划中，在电视剧播出的前后时段投放广告以及展开一系列线下活动。在针对普通观众的整合营销中，湖南卫视主要通过多渠道的方式来开发电视剧的相关产业链，获得经济利润。在《丑女无敌》播出之前，湖南卫视就以“寻找女主角”为名开展相关综艺节目；在电视剧拍摄期间，《丑女无敌》的主角多次亮相湖南卫视的各个节目，为电视剧造势；在《丑女无敌》播出之后，有关单位也不失时机地推出《丑女无敌》的音响制品、男女主角的写真集、丑女娃娃等工艺品。

 

　　2010年，湖南广电与盛大、淘宝网分别在影视制作、电视购物、电子商务等领域展开合作，并推出芒果网络电视台，大举进军新媒体。从这一系列的举动中，可以预测，未来湖南卫视在自制电视剧的营销上将更上一层楼。