2010-11-25] 中国经济时报

 

      ——写在中顺洁柔纸业股份有限公司上市之际

    中顺洁柔纸业股份有限公司诞生于广东省中山市，经过十余年艰苦创业，现已成为国内生活用纸细分行业的龙头企业。公司２００７年６月被评为“广东百强企业”，２００５年９月，公司的“洁柔”品牌生活用纸被评为“中国名牌产品”。

    随着我国经济的发展，生活用纸消费量稳步增长，未来市场空间巨大。目前国内此类生产企业呈现小而散的格局，有品牌效应的几家知名企业的市场占有率总体不高。在发展绿色经济的时代背景下，部分中小造纸企业将无法摆脱被淘汰的命运，这为品牌企业扩张和抢占市场提供了良机。中顺洁柔成功登陆中小板，将成为国内Ａ股市场上唯一的生活用纸类上市企业，公司有望借此迅速扩大产能，提高在行业中的地位和竞争力。

科技兴企，打造品牌竞争力

    中顺洁柔长期坚持“科技兴企”战略，拥有完备的产品开发体系，具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺，在行业中处于领先地位。最近三年，公司的产品不断推陈出新，共推出１０大系列６６款新产品，其中，“洁柔”品牌推出６大系列４７款新产品，“太阳”品牌推出４大系列１９款新产品。

    公司以生产和销售中高档生活用纸为主，依托“洁柔”、“太阳”两大品牌，致力于做大做强生活用纸主业，其主要产品为“洁柔”和“太阳”品牌的卷纸、手帕纸、软抽纸和盒巾纸等。经过多年的发展，中顺洁柔已在广东中山、广东江门、浙江嘉兴、湖北孝感和四川成都建有五大生产基地，拥有覆盖全国的销售网络，产品不仅供应国内市场，还销往香港、澳门、澳大利亚、日本、中东和东南亚等国家和地区，是国内最大的生活用纸出口企业之一。２００５年９月，“洁柔”品牌生活用纸被国家质量监督检验检疫总局中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”，是全国生活用纸产品中３个获得该称号的产品之一。

    公司是目前国内唯一同时能生产可湿水系列和柔润系列生活用纸产品的企业。公司推出的“洁柔可湿水系列”产品属国内首创。公司推出的“洁柔柔润系列”产品也属国内首创，具有柔、滑、润的特点。公司还研究出“上下洁净，中间柔韧”的工艺技术，在全国率先推出“上下洁净、中间柔韧”三层卫生纸，获国家实用新型专利。公司与川之江造机株式会社合作开展“纸机提速”工程技术开发项目。经过双方的技术合作攻关，公司在ＢＦ—１０纸机原来工作车速基础上，安全、稳定提速１０％。通过这一技术的应用，公司有效地提高了生产效率。公司长期摸索和试验出一套先进技术，能用非木浆原生纤维生产出与木浆原生纤维相当的产品。该技术的运用使部分产品的材料成本下降１０％左右，顺应时代的环保潮流。

营销网络覆盖全国

    公司以敏锐的战略眼光和科学的计划，建立了完善的营销网络。目前，公司拥有近７００名一级经销商，营销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市。公司现有的销售网络对于一般竞争者而言短期内难以超越。公司是国内最大的生活用纸出口企业之一，主要产品出口地为香港、澳门、澳大利亚、日本、中东和东南亚等国家和地区。

    随着产能的逐步扩大，中顺洁柔形成了以中山、江门、四川、浙江和湖北为生产基地，营销网络覆盖全国主要区域的布局。近年来，该公司不断加大在全国范围内的业务拓展力度，公司先后在北京、上海、杭州、孝感等地设立销售中心，并持续推动其营销网络不断向周边区域延伸。截至２０１０年６月３０日，中顺洁柔已拥有６９２名上规模、信誉好的经销商和２２５家直营卖场客户，营销网络覆盖了全国绝大部分地级县级城市，公司还与沃尔玛、家乐福、百佳等大型连锁卖场建立了战略合作关系，通过其持续稳定销售公司产品。此外，该公司还利用商用渠道进行产品销售。我们认为，通过全国性的生产基地合理布局，拉近了公司与客户的距离，有效降低了运输成本，提高了运输效率。随着中顺洁柔的产品在各地区及其周边区域市场影响力的逐步增强、品牌形象日益提升，有助于公司迅速抢占各地市场份额。

登陆资本市场

集资再促新发展

    中顺洁柔此次公开发行Ａ股，发行数量：４０００万股，占发行后总股本的２５％。募集资金主要投向唐山、中山、江门三个新建项目，上述项目共需投入资金７９０３４．４０万元。

    唐山新建项目目标市场主要为华北区市场，包含黑龙江省、辽宁省、吉林省、山东省、内蒙古、河北省、山西省、北京市和天津市，唐山生产基地的建成将完善公司的生产基地布局，大幅降低运输成本，提高公司在华北区市场的竞争力；中山新建项目和江门新建项目的目标市场为华南区市场，包含广东省、福建省、广西壮族自治区和海南省，还包括香港、澳门等海外市场，这两个新建项目的实施将增强公司在华南地区的优势地位。

    此次募资项目建成投产后，将扩大公司生产规模，完善公司生产基地布局，巩固公司行业领先地位，并进一步提高公司市场占有率，增强公司盈利能力，在市场竞争中抢占先机。使公司保持同行业领先地位，从而推动公司持续、快速、健康发展。