2013-11-12　生活用纸专业委员会

　　2013年10月24-27日，中国造纸协会生活用纸专业委员会（CNHPIA）组织“中国生活用纸国家展团”参加了在印度新德里举办的第11届印度国际造纸及造纸装备展览会（Paperex2013）。这是继2011年组团参加印度Paperex2011展会后第二次成功组团参展。

 

　　Paperex展览会创办于1993年，由印度农业及再生纸协会（IARPMA）与印度ITE展览公司联合主办。经过20多年的发展，已成为全球最大的造纸行业盛会，为业内企业交流信息、贸易往来，促进印度造纸行业的成长和发展发挥着非常积极的作用，并为建立合资企业、投资和技术转让提供了绝佳的机会。展会规模由最初的2个展馆，扩大为目前的14个展馆。Paperex2013展会面积为22500平方米，共有来自26个国家和地区的522家造纸企业、造纸设备及原材料供应商参展。据统计，为期4天的展会共吸引了世界各地近3万名专业观众参会。

　　展会同期还举办了主题为“全球纸浆和造纸业发展现状与未来”的高水平技术研讨会，会议为期3天，共有35场技术演讲，来自世界各地的造纸技术专家围绕全球造纸业面临的挑战、印度造纸业发展现状、造纸技术新进展、生产成本优化、废纸利用、造纸业发展前景等议题进行了演讲和讨论。

 

 

　　本届展会最大亮点之一是首次增加卫生纸主题（Tissueex）, 旨在迎合印度不断增长的生活用纸市场需求，为卫生纸厂、设备制造商、贸易商和经销商提供一个很好的产品展示和合作交流平台。由此，本届展会也特别得到中国造纸协会生活用纸专业委员会的大力支持。生活用纸专业委员会组织的 “中国生活用纸国家展团”，参展净面积共计70平方米，展团企业包括宝索机械、德昌誉机械、松川远亿机械、广州欧克机械、宝拓造纸设备、雀氏（福建）实业发展和天津骏发森达7家企业。展团团员共计23人，由生活用纸专业委员会张玉兰副秘书长为团长，秘书处林茹、曹宝萍和周杨随团前往。中国展团企业展台上包装精美的餐巾纸和卫生卷纸，不同规格尺寸的婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及鲜为印度人了解的卫生巾和湿巾产品，吸引了众多印度生活用纸和卫生用品行业人士驻足洽谈。展会4天期间，中国生活用纸产品及设备显示出很强的市场竞争力，很多印度专业观众对中国卫生纸机、卫生纸加工机、婴儿纸尿裤设备、卫生巾设备，以及卫生用品表现出浓厚的兴趣，有的客户还第二次到展台与中国展团企业深入洽谈，希望与中国企业建立商业伙伴关系。

 

 

　　生活用纸专业委员会自1993年成立以来，非常重视与海外行业协会、同行企业和专业媒体间的紧密联系，在加强中国与海外同行业间的技术交流和信息传递方面做了许多努力和卓有成效的工作。目前已与欧洲非织造布协会（EDANA）、美国非织造布协会(INDA)、日本卫生材料工业联合会(JHPIA)、亚洲高吸收性树脂工业协会(ASPIA)、台湾不织造布公会、印度造纸学会（IPPTA）、印度非织造布协会（BCH）等建立了长期密切的合作关系。

与印度造纸学会（IPPTA）交流

 

　　为更加深入地了解印度生活用纸和卫生用品行业发展状况，促进中印两国同行业间经济技术方面的合作，Paperex2013展会期间，生活用纸专业委员会如约会见了印度农业及再生纸协会（IARPMA）和印度非织造布协会（BCH），并与印度两家大型的卫生纸生产企业进行了友好交流。

 

　　1、首次与印度农业及再生纸协会（IARPMA）建立友好合作关系：

 

　　10月25日，生活用纸专业委员会张玉兰副秘书长等3人与IARPMA协会秘书长PG Mukundan先生在印度农业及再生纸协会展台初次会见，双方协会进行了友好交流。首先，PG Mukundan秘书长简要介绍了印度农业及再生纸协会的宗旨、会员单位情况、开展的主要活动等。他介绍说，印度农业及再生纸协会（IARPMA）成立于1986年，主要任务是在印度造纸企业和政府部门之间起桥梁作用，促进印度制浆和造纸行业健康发展。目前会员单位有700多个，包括包装纸、书写印刷纸和卫生纸生产厂等，其中，70%的会员企业使用非木纤维为原料，包括蔗渣、稻草和二次纤维等。印度农业及再生纸协会定期出版的杂志有Paper India双月刊（面向印度及周边国家发行）和Inpaper International季刊（全球发行），发行量分别为25000本和60000本。每1-2年出版《印度造纸年鉴》（Inpaper Directory of Indian Paper Manufacturers & Allied Industry）。1993年在印度创办了国际性的Paperex展览会，每两年举办一届，逢单年举办。另外，为方便印度本地造纸企业更方便、快捷地了解到造纸业先进技术、新产品和市场信息，印度农业及再生纸协会还逢双年在印度国内各个城市巡回举办全国性的“Paper+”展览会。

 

　　交流中，张玉兰副秘书长也向其介绍了生活用纸专业委员会的成立时间、宗旨、会员企业业务范围和主要活动，并简要介绍了中国生活用纸行业最新发展情况及存在的问题。

 

　　PG Mukundan秘书长在谈到印度生活用纸行业发展状况时，介绍说：“印度卫生纸原纸生产厂数量不多，大多数卫生纸厂都是规模很小的加工厂。印度每年卫生纸原纸进口量约为10万t。目前，印度卫生纸产品年人均消费量还不足1kg，但市场需求量每年都在快速增长，印度人如厕水洗的习惯也在改变，预计未来印度生活用纸市场发展前景会很好。”

 

　　卫生纸产品在印度造纸业中所占比例很小，但这类产品是日常必需品，消费群体是普通百姓，与大造纸行业中的书写印刷纸、包装纸等产品相比，有着自己独特的市场发展特点，因此，PG Mukundan秘书长表示，希望今后与生活用纸专业委员会密切合作，计划在印度举办专门的卫生纸展览会，进一步加强中印两国卫生纸行业间的经济合作和贸易往来。

 

　　最后，两位秘书长均表示，此次双方协会间初次会见并建立友好合作关系意义深远，今后会加强协会间的沟通与联系，实现中印两国间生活用纸行业信息的快速传递，共同促进行业健康成长。

 

与印度非织造布协会（BCH）交流

 

　　生活用纸专业委员会从2012年开始与印度非织造布协会（BCH）建立了合作关系。印度非织造布协会办公地点位于印度新德里，主要面向卫生用品用、医用、过滤用、安全防护用及农业用非织造布行业，提供行业咨询、市场调查、举办培训班，以及为印度与海外企业间经济合作牵线搭桥等服务工作。该协会每季度会出版全球范围发行的Techtex India杂志，读者可在其官网免费下载浏览。印度非织造布协会除了与生活用纸委员会密切合作外，还与EDANA、INDA、ANFA（亚洲非织造布协会）、CNTA（上海希达科技有限公司）协会间建立了密切的联系。

 

　　10月25日上午，印度非织造布协会（BCH）总经理Samir Gupta先生和执行董事Ritika Gupta女士如约到生活用纸专业委员会展台拜访，与张玉兰副秘书长等秘书处成员进行友好交流。

 

　　首先，张副秘书长简要介绍了中国卫生用品行业快速发展的情况。当问及印度市场情况时，Samir Gupta先生介绍说，印度卫生用品市场近几年呈爆发式的增长，除湿巾外，婴儿纸尿裤、妇女卫生巾和成人纸尿裤这三类产品增长速度很快，这对中国卫生用品设备制造商来说发展机遇很大。目前正在进行2012-2013年度印度卫生用品行业数据统计工作。“由于印度目前没有专门的吸收性卫生用品类展会，因此，我们协会计划2014年在印度举办首届印度非织造布展览会。”他说道。

 

　　会谈最后，双方均表达了今后会加强协会间紧密合作与信息交流，共同推动中印两国卫生用品行业健康有序发展。

 

 

　　在Paperex2013展会中，只有两家印度卫生纸厂参展，一家是Orient Paper & Industries Ltd.公司，另一家是Century Pulp & Paper公司，这两家展商也是印度本地最大的两家卫生纸原纸生产企业。生活用纸专业委员会张玉兰副秘书长等人在展会期间到其展台参观拜访了这两家纸厂，就企业基本情况、产品结构、原料使用、市场分销渠道，以及印度总体生活用纸行业发展水平等方面内容与他们进行了详细交谈。

 

　　Orient Paper公司是印度主要的浆纸一体化生产企业之一。该公司早在1955年开始从事生产书写印刷纸，1995年开始生产卫生纸原纸。Orient公司市场部总监B.BHASKAR先生介绍说：“目前，我们公司拥有2台意大利特斯克卫生纸机（幅宽2700mm，车速1200m/min），采用100%原生木浆，主要生产定量为13.5～42g/m² 的卫生纸原纸，其中，餐巾纸原纸在产品结构中占比最高，为35%，其次为厨房用纸和卫生卷纸，各占25%。年生产能力为24000t，实际年产量为21600t。原纸平均出厂价约为6500元RMB/t。”该公司在印度北部、东部、南部、西部及中部地区设有25家代理商，40%的原纸通过这些代理商销售给卫生纸加工商，卫生纸加工商再加工生产餐巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、面巾纸等产品。60%的原纸出口到印度尼西亚、澳大利亚、英国和中国及中国香港等，出口到中国的产品主要是餐巾纸和厨房用纸原纸。

与Orient Paper公司交流

 

　　Century Pulp & Paper公司成立于2009年，也是浆纸一体化生产企业，主要生产卫生纸原纸。Century公司销售经理Umesh Pandey先生向我们介绍说：“公司目前拥有1台美卓卫生纸机（幅宽2700mm，车速1500m/min），生产定量为12.5～42g/m²的面巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、餐巾纸用原纸。使用的主要原料是原生木浆，年产能为36000t。” Century公司55%的原纸在国内销售，45%的原纸出口到伊朗、中国、非洲、迪拜、南非、斯里兰卡、巴基斯坦等国家和地区。

与Century Pulp & Paper公司交流

 

　　座谈中，这两家企业均介绍说，印度本国近几年生活用纸市场需求增长趋势明显，对未来市场发展前景抱有坚定的信心。生活用纸专业委员会张玉兰副秘书长也向他们介绍了生活用纸专业委员会的基本情况，以及中国生活用纸装备制造技术水平提高和行业发展现状。“中国生活用纸行业目前产能迅速扩张，存在产能过剩的问题，中印两国生活用纸企业间可以优势互补，加强合作。我们委员会也会努力为两国企业间的经济合作和贸易往来牵好线、搭好桥。”张副秘书长最后说道。两家企业也非常希望加强与中国同行的交流，并欢迎生活用纸委员会及会员企业今后到公司参观访问。

与其他相关组织及观众交流

 

 

　　2012-2013年印度GDP增长率为5%，2013-2014年的年增长率预计达6%～7%，经济发展速度位居世界第二，仅次于中国。印度是世界第二大人口国，到2035年人口将超过中国。印度市场经济发展前景及国内消费潜力一直都被看好，但印度生活用纸和卫生用品行业发展状况如何？存在哪些市场发展机遇？对此，生活用纸专业委员会组织了团员企业去新德里两家大型的购物中心进行市场考察。另外，展会期间，利用在生活用纸委员会展台接待印度本地专业观众的面对面交流机会，与近百家前来咨询的卫生纸加工商、进出口贸易商、行业咨询公司和本地经销商等交流洽谈，从而对印度生活用纸和卫生用品行业有了更加全面的认识和客观了解。

 

 

　　2012年印度人口总数量为12.16亿，相对它的人口，印度卫生纸的消费量非常低，年消费量不到15万t。人均消费量不足0.1kg，是世界人均消费总量（4.4kg）的2.3%。

 

　　印度市场生活用纸产品相对单一，主要以餐巾纸（方巾纸）、厨房用纸为主，卫生卷纸、盒抽面巾纸、擦手纸等产品相对较少。印度两级分化非常明显，富裕阶层的文化水平和思想意识、消费水平比较接近发达国家水平，因此，富裕阶层习惯使用厨房用纸和面巾纸。餐巾纸和盒抽面巾纸公共场合用居多。而卫生卷纸一直是一个低速增长的品种，这主要与印度生活习惯有关。此外，印度卫生卷纸的包装方式与中国市场存在很大不同，10卷1提的包装形式在印度市场并不流行，印度卫生卷纸多为单卷包，4卷1提。

　　据了解，印度卫生纸原纸生产厂只有5～6家，其中有两家规模较大的采用100%原生木浆生产卫生纸，其余几家企业都是采用废纸生产卫生纸，企业规模较小。与中国市场不同，印度原纸生产厂只生产和销售原纸，不做后加工产品。印度卫生纸后加工厂很多，约有2000多家，大多数都是家庭作坊式经营。这些加工厂从国内和国外进口卫生纸原纸，然后加工生产餐巾纸、厨房用纸、面巾纸和卫生卷纸等产品。印度人对卫生纸产品的品牌忠诚度不高。

 

　　近年来，印度卫生纸的需求量在增加，市场年增长率为15%～20%。这表明，印度卫生纸市场发展潜力巨大，是一个尚不成熟且充满生机的市场。随着印度经济状况的改善、生活水平的提高，文化素养和卫生意识的增强，以及西方对印度文化习惯的影响日益增大，印度卫生纸行业发展前景会更加光明。

 

 

　　印度纸尿裤市场仍然处于初期阶段。纸尿裤在印度一直被视为是没有再利用价值的“奢侈品”，很多地区的居民完全负担不起。然而随着社会经济以及文化模式的转变，已经有越来越多的印度妈妈开始认可纸尿裤的使用，纸尿裤市场开始出现了一个转折点。

　　过去3年间，印度婴儿纸尿裤市场快速发展，年增长率为15%～17%。这为国际纸尿裤生产商带来了发展机会，目前，印度纸尿裤市场的主导者是好奇、妈咪宝贝和帮宝适3大品牌，他们基本瓜分了印度大部分的市场份额。由于印度国家幅员辽阔，道路等基础设施建设落后，因此，这几家国际品牌生产商相继在印度国内设厂，以降低运输成本和节约时间，并集中力量发展纸尿裤业务。金佰利通过在印度的合资公司Hindustan Lever将好奇产品打入印度市场，随后，又引入了其他产品，如Kotex（高洁丝）牌卫生巾和Depend（得伴）牌成人纸尿裤。同时，宝洁从1995年起在印度开始销售Pampers（帮宝适）牌纸尿裤，后来建厂生产Whisper（护舒宝）牌卫生巾。尤妮佳也在加紧开拓印度业务，2014财年在金奈建立的第2家工厂将投产，并计划在2015年以前把其在印度的销售额扩大一倍，达到100亿日元，尤妮佳公司在印度全国销售的婴儿纸尿裤与卫生用品的产能将增加一倍。由于印度物流网尚不发达，国际品牌生产商还与本土区域性纸尿裤生产厂合作，委托这些小厂贴牌加工同样品质和同样包装效果的纸尿裤产品，以满足快速增长的市场需求。另有资料报道，爱生雅公司将在印度西南部以非织造布为基材的卫生用品生产中投资约1.5亿瑞典克朗，产品包括Tena牌失禁护理垫、Tork牌女性护理用品和Libero牌婴儿纸尿裤以及Tempo牌厕用卫生纸。目标是在2013年下半年把爱生雅的卫生用品投入到印度市场，爱生雅自己工厂计划于2015年投产。

 

　　印度纸尿裤市场与其他国家的不同之处是，印度妈妈们认为婴儿长期穿戴纸尿裤对宝宝的皮肤不好，要改变印度妈妈们的观念是很不容易的。她们需要反复验证给孩子用的产品，才能消除顾虑。因此，柔软、透气性更好的纸尿裤产品会更适合印度市场的需求特点。比如，金佰利公司印度厂生产的纸尿裤产品包装上会标明“通过临床诊断”等字样，便于让越来越多的新妈妈们能认识和接受纸尿裤产品。

 

　　印度婴儿纸尿裤市场增长的主要驱动因素包括跨国公司对市场的教育推动，网络、电视等广告媒体的宣传，以及印度文盲率不断降低等。但纸尿裤产品在向印度市场迈进的过程中会受到很多挑战，这主要与印度消费者的消费能力和文化有关。一方面，印度母亲误认为布质尿布对婴儿的皮肤更好。另一方面，印度家庭倾向于可再用的产品，不喜欢浪费。纸尿裤一般仅在外出使用，不是很常用。

 

　　尽管面临这些困难，印度平均每年有2600万名婴儿诞生，其数量是中国新生儿数量的1.6倍，纸尿裤行业和外行投资者均认为印度是一个有巨大潜力的市场。

 

　　在印度，公开讨论经期卫生仍然是个禁忌，因此，卫生巾产品更是不为多数人所知的“神秘物”。相比中国高达91.3%的卫生巾市场渗透率来说，印度卫生巾产品市场普及率非常低。

 

　　印度市场对卫生巾产品的认知度非常低，生活在贫困线以下的印度女性多数都不了解这个产品，更没有经济能力购买。在印度大部分地方是买不到卫生巾的，卫生巾对于印度女性来说是一种“奢侈品”。市场主导品牌只有2～3个，如苏菲、护舒宝和高洁丝，只有富裕的中产阶级以上的女性才有此消费能力。其他区域性本地生产的卫生巾，都是简易的无翼直条型产品。卫生护垫更是要经过很长时间后才会被重视的产品。

 

　　由于市场上出售的卫生巾等女性用品价格远远超出一些家庭的承受能力，女生步入青春期后很少能用得起卫生巾，作为替代品，她们在经期大多使用布料等物。据《印度时报》报道，印度最新调查显示，70%的印度女性无经济能力购买卫生巾，更有超过20%的青春期女孩因为月经而辍学。自2010年10月开展这项调查以来，印度全国共有1033名处于月经年龄的女性和155名妇科医生参与了此次调查。结果显示，在3.55亿处于经期的女性中，仅有12%的人使用卫生巾，而其余88%的女性则会选择破布条或者烟灰等作为替代品。而在印度德里，班加罗尔等地所做的调查显示，有31%的女性月经期间停工，平均每人缺勤2.2天。据称，奥里萨邦政府为改善女中学生的个人卫生问题，专门建立了一个卫生巾厂，生产低价卫生巾。该厂目前由妇女权益组织经营，生产的卫生巾每包售价21印度卢比（约合2.1元人民币）。此外，当地政府还给女生提供购买卫生巾的补助。

 

　　随着印度政府对女性经期卫生问题的重视和印度女性对卫生巾产品认知程度的不断提高，印度卫生巾市场将逐步启动，但需要经历一段很漫长的发展时间。

 

　　四、印度市场：机遇与挑战同在

 

　　印度是“世界上最大的穷民主国家”，要进入这个市场，就要真正了解这个“神秘”国度。此次印度之行，让我们大家感触最深的是真实感受到了印度城市内巨大的贫富差距和等级制度。大型的购物中心，世界一流的品牌店，高档的五星级酒店，处处透露着印度站在全球化与现代化的最前沿，但城市贫民窟的存在，道路交通的混乱和建筑物的破落失修，这种转身间的巨大差别处处可见。因此，也不难理解印度贫困人口占2/3，南北、城乡间收入差距悬殊的客观事实。印度等级制度根深蒂固、基础设施状况差、识字率低等因素都制约着经济发展和收入水平的提高，制约着印度演变为市场经济现代化国家的步伐。

 

　　但印度政府推出的以经济深化改革为目标的经济新政，将发展重点向经济落后地区倾斜，加大对工业特别是制造业的扶持和吸引外资的力度，显示出印度不断开放国内市场的决心，同时，由于英语是印度的官方语言，英语的普及使得印度能够及时获得最前沿的信息技术，因此，世界越来越多的的目光开始转向印度，重新审视这头沉睡中的“大象”。

 

　　随着印度中产阶级阶层的壮大及妇女和婴儿数量的增长，人们的健康卫生意识不断提高，社会购买力会逐步扩大，一旦这个国家经济发展水平提高了，生活用纸和卫生用品由“奢侈品”转变为“必需品”的时候，这个市场的巨大潜力将释放出来，发展空间不可估量。

 

　　在全球化的时代，生活用纸专业委员会将一如既往地坚持以开放的国际视野和创新的工作思路，充分发挥协会的纽带作用，在开展国际间技术交流与经济合作方面做出更加深入而富有成效的工作。我们会继续关注海外新兴发展中国家市场的最新发展动态和发展潜力，为中国生活用纸和卫生用品企业开拓新兴市场创造机会和搭建良好合作平台。2015年11月1-4日，生活用纸专业委员会将第三次组织“中国生活用纸国家展团”，参加在印度新德里举办的第12届印度国际造纸及造纸装备展览会（Paperex2015），帮助中国企业在快速发展中的印度生活用纸市场抓住机遇，有的放矢、战略性地积极开拓印度市场，真正实现“中国品牌”立足于国际舞台！

 

 

　　此次参展效果还不错。印度市场对婴儿纸尿裤和成人纸尿裤都有需求，尤其是婴儿纸尿裤。对于我们来讲，这个市场有发展的空间，关键问题是如何开拓这个市场。好奇、帮宝适和妈咪宝贝三个国际品牌占据了印度大部分市场份额，小品牌的产品只能攻低价格的区域性市场，印度市场销售的婴儿纸尿裤价格相对较低，具有一定规模的大型采购商少，运输不便利，而且，这类产品的进口税特别高，这给我们进军印度市场带来了一定的困难。本届展会上，到我们展台座谈咨询的客户多数都是外行业的，专门做这个市场的内行客户只有几家，有几个比较有意向的客户与我们进行了深入洽谈，这个市场的发展潜力很大。

 

　　2、天津骏发森达卫生用品有限公司：

　　第一次来印度参加展会，主要是想考察印度卫生用品市场，寻求发展和合作机遇。展会上洽谈的客户多数对纸尿裤和湿巾产品询问的较多，卫生巾产品提及较少，有的客户看到展台上摆放的卫生巾样品，还误以为是新生儿用的尿裤，这说明印度卫生巾市场还处于起步阶段，卫生巾的认知程度比纸尿裤要弱很多，对于卫生护垫产品的认知程度就更低了。到展台咨询的很多印度客户都是外行业的，他们表示有兴趣购买中国的卫生用品设备，计划进入这个行业。

印度卫生用品市场发展潜力还是很大的，但需要时间。展会期间，我们对印度当地超市考察发现，印度当地没有类似沃尔玛、家乐福一样的超级市场，考察的两个购物中心集中了全球顶尖的奢侈品，里面的食品超市规模与中国便利店大小差不多，卫生巾只看到护舒宝和苏菲两个品牌，市场售价很高。除购物中心外，其他都是规模很小的店铺，销售的卫生巾也只有1个本地品牌，产品很简易，里面基本不含高分子吸收树脂，吸收能力差。

 

　　这是我们第二次参加Paperex展会，专业观众比较多，接洽客户约60多家，绝大多数是印度本地客源，另有极少数欧洲和非洲客源。宝索机械已进入印度市场多年，印度本地客源专业度参差不齐，目前，大部分专业的生活用纸客户都已与我司有过合作或沟通，但都是规模很小的卫生纸加工厂，他们在购买加工设备的同时，还让我们帮助介绍中国的卫生纸原纸生产企业。印度新入行和潜在意向性客户较多，主要对小型餐巾纸加工机和卫生纸复卷机感兴趣。

　　印度市场发展潜力巨大，但市场发展道路会较长。印度只有几家规模较大的卫生纸原纸厂，他们只生产原纸，不生产后加工产品，而大大小小卫生纸加工厂共有约2000家，同时，由于卫生纸加工设备投资成本相对较小，因此，这给中国卫生纸加工设备制造商带来了很好的市场发展机遇。展会后，我们会持续跟进有意向的专业客户，脚踏实地地做好印度市场。

 

　　宝拓公司是第一次参加印度纸展，通过参加展会和对当地市场考察，感觉印度生活用纸市场发展潜力巨大，印度是世界第二大人口大国，消费群体很大，但需要一段很漫长的路要走，主要是消费者使用习惯要改变，如果单纯依靠印度高端酒店、餐厅等场所和富裕阶层使用，是远远不够的。卖到印度市场的设备基本都是小纸机，是中国15～20年以前使用的机型。大纸机的价格他们较难接受。现在印度生活用纸市场和生活习惯也在慢慢发生着变化，随着经济增长和生活水平的提高，市场发展潜力不容忽视。此次印度参展的目的不仅仅是追求有多少的销售业绩，更重要的是通过深入考察印度市场，能给我们带来一定的感悟和启发。为未来如何进入印度生活用纸市场，以前瞻性的眼光制定出战略性的印度市场突破蓝图，从而做到主动出击，更好地开拓印度市场。

 

　　5、上海松川远亿机械设备有限公司：

　　我们目前在印度有一些客户，客户订购的主要机型是餐巾纸包装机，其次才是卫生卷纸包装机和手帕纸包装机。与中国市场不同，印度对卫生卷纸的包装效果要求较低。参加本届展会，感觉到了印度生活用纸市场在不断发生着变化，比如印度习惯使用布手帕，很少用手帕纸，但展会上有部分客户对手帕纸包装机表示了浓厚兴趣，这说明印度的生活习惯在改变。印度市场潜力很大，但需要一个过渡期，主要是因为印度两级分化严重，有钱人会购买欧洲设备，而中小客户希望购买价格更加低廉的设备，很多客户对于中国制造的设备性能、稳定性和价格持怀疑态度，但一旦使用到性能卓越的中国设备，印度客户对设备品牌的忠诚度还是比较高的。而且进口设备还会涉及进口清关、办签、售后服务及时性等方面工作，因此，我们在努力争取与印度的“标杆性”大企业合作，逐步建立良好的设备品牌口碑，来改变这种看法，然后再慢慢向中小规模企业进行渗透。另外，还有一些不确定因素影响着进入印度市场的步伐，比如近期发生的卢比大幅贬值，致使印度市场急剧萧条，原来买三台设备的现在只能买两台设备了，希望情况在后期能有所改善。

　　总之，生活用纸产品是日常必需品，面对这么庞大的消费群体，我们还是很有信心一步一个脚印，做好印度市场的。

 

　　参加本届展会效果很好。印度生活用纸行业尚处于发展初期，除几家大厂外，其余都是小型加工厂，因此，大多数印度客户对中国制造的中低档加工设备感兴趣。展会上座谈的客户很多，有些客户还是很有意向订购我们的设备。最受欢迎的是方巾纸加工机和盒装面巾纸加工机。印度当地餐馆比较多，对方巾纸的需求量大，因此，印度市场对方巾纸机的需求增速很快。另外，盒装面巾纸在印度公共场合用的需求量呈增长趋势，但盒抽面巾纸机属于高端设备，印度当地设备制造商暂时无能力制造，因此，这给中国设备制造商带来了发展机遇。由于印度人习惯如厕用水洗，因此，客户问询卫生卷纸加工机的很少。印度人工成本低，市场需求基本都是半自动化加工设备。印度本地也有几家卫生纸加工设备制造商，与中国设备相比，设备制造技术相对比较简单，但价格非常便宜。我们有信心做好印度这个发展潜力巨大的市场。

 

　　这是我们第二次参加印度造纸展，本届展会的观众数量和质量相比2011年参展要好很多，取得了一定的参展效果。印度本地客户主要对餐巾纸包装机和卫生卷纸包装机感兴趣，手帕纸包装机需求很低。目前，印度已有客户订购了我们的卫生纸单卷包装机，如印度酒店用的卫生卷纸，基本都是单卷包，中国市场比较流行的10卷1提的卫生卷纸包装形式在印度不受欢迎。印度卫生纸加工厂一般都是家庭作坊式的小厂，当地劳动力成本低廉，后端包装主要靠手工完成，对最终的产品包装效果要求较低，因此，自动化包装设备在印度市场处于刚刚起步发展阶段。目前，我们在印度已有的几家客户都是规模稍大些的纸厂，他们拥有较长远的发展眼光，希望通过设备升级，未来能生产出与金佰利等国际企业同等质量的产品，因此，这几家纸厂对产品的包装效果有着更高的要求。

现在的印度市场相当于20年前或更早年代的中国，印度市场肯定也会有一个爆发期。这个展会非常值得来参展。

 

 

　　据有关资料显示，2012年全球纸和纸板总消费量是3.85亿t，包括新闻纸、包装纸板、印刷书写纸、特种纸和卫生纸等。印度人口占全球总人口数的17%，但纸和纸板的消费量仅占3%，即1200万t，国家人口与纸产品消费量存在巨大差距。北美地区纸和纸板人均消费量为236kg，中国是62kg，而印度仅为10kg。如果印度纸和纸板人均消费量每增加1kg，意味着将增加120万t的产量。因此，印度纸和纸板的需求增长空间巨大。虽然电子媒体发展迅速，但印度未来10到15年，印刷书写纸消费量将继续增长。

　　据推测，到2022年，全球纸和纸板的需求量将达到4.65亿t，其中包装纸需求量呈上升趋势，而印刷书写纸的需求量将下降。到2022年，由于受电子媒体发展的影响，大部分发达国家将面临书写印刷纸需求量负增长态势。电子书需求量自2009年以来不断增长，到2012年，其销售额已达61.7亿美元。美国发行量排名第二大的杂志Newsweek已停止出版印刷版，Time和Economist杂志也会相继停止出版印刷版，电子媒体对纸制媒体带来了巨大的负面影响。但是印度市场将迎来书写印刷纸的高峰增长时期，2012-2022年期间，印度书写印刷纸消费量的年复合增长率将达5.7%，需求量上升趋势明显，成为全球增长速度最快的国家。主要驱动因素是印度印刷业快速发展，识字率不断提高。印度人均纸和纸板消费量将由2012年的10kg增长到2022年的17kg。过去3-5年期间，印度造纸企业为抓住此市场发展机遇，纷纷投产优质设备，不断提高生产技术水平。印度造纸业逐步进入整合阶段，市场发展前景光明。

 

　　印度造纸业面临的最主要挑战之一是原材料紧缺和价格上涨。过去两年间，印度原材料成本上涨了80%，化学品成本上涨50%，能源成本增长了16%。但利好消息是价格已经平稳，并达到最高点。原材料价格上涨驱使农民愿意种植更多的造纸用树林，比如，2013年，印度植树造林面积是2012年的3倍，呈现出积极的发展态势。

　　面临的第二大挑战是原材料供应区域分散。比如，如果在印度要建立一家年产能为50万吨的造纸厂，那么购买到如木浆等原材料的平均半径范围约200公里，但在南美、日本、泰国和马来西亚等国家和地区，要建立同样产能的造纸厂，平均半径范围不超过100公里。因此，在印度建立一家造纸厂会比在上述国家设厂更加困难。在印度设立造纸厂，需要从几百公里以外才能购买到原材料，而且，如果将最终生产的产品运送到很远的地方去销售的话，也会失去成本效益。因此，在印度设立造纸厂的利润并不丰厚，在这种情况下，印度造纸企业就必须找到最佳平衡点，实现产量“最优化”，而不是“最大化”。印度造纸企业只有更加重视产品的质量，坚持走品牌之路，才能实现较好的经济效益。（曹宝萍）