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恒安国际集团以顶级品质引领中国生活用纸行业

　　当前恒安集团已发展成为中国卫生用品行业最大的国内生产企业，分公司遍布14个省。恒安集团与安德里茨公司已建立了长达8年的合作伙伴关系，2006年2月又向其订购了一台新月型成形器卫生纸机(PM5)，项目合同签订仪式在恒安集团位于山东省潍坊市附近的纸厂举行。安德里茨公司的执行董事兼纸厂技术部主管Bernhard Rebernik出席了签约仪式。

　　签约仪式之后的宴会，约有100位中国造纸行业的重要嘉宾以及平面和电视媒体记者出席。这显示了恒安集团在中国卫生纸生产企业中举足轻重的地位。然而，说到集团的地位，恒安集团董事局副主席兼首席执行官许连捷谦虚地表示：“我们是卫生纸领域的新企业，还没有达到大家所认为的重要地位。”

高效的营销网络

　　许连捷认为，相比其他竞争对手，恒安的主要有利条件是高效的遍及全国的营销网络。他说：“在注重扩大生产能力之前，我们就建成了一个庞大的销售网络。恒安集团成功的另一个决定性因素是引进了安德里茨公司的卫生纸机。10年前，高档生活用纸产品在中国是不常见的，所以，当我们最初进入国内卫生纸市场的时候，对生产卫生纸毫无经验。1996年，安德里茨公司在中国举行了一次研讨会，由此开始了我们成功的合作伙伴关系，双方的交流更加频繁了。”在安德里茨公司的研讨会之后，许连捷总裁参观了欧洲的许多纸厂。

　　许总回忆说：“在欧洲我见到了非常高档的卫生纸产品。在去欧洲之前，我参观了台湾省和其他亚洲国家在中国大陆的纸厂，但发现它们的产品质量都不太理想。因此，我们非常有信心，不久以后，我们就能在中国卫生纸市场处于领先地位。但似乎没有人相信恒安会成为卫生纸行业重要的竞争者。”

　　很快，怀疑者将不得不食言了——恒安和安德里茨公司的合作获得了成功。1998年，安德里茨公司交付的第一台纸机(PM1)安装在恒安位于湖南省常德的纸厂，之后，2002年交付了第二台(PM2)纸机。这两台纸机的幅宽都为3.65米，产能3.4万吨/年。对于许连捷来说，这两台纸机奠定了恒安集团进军卫生纸领域的第一级台阶。许总说：“那时，我们重视学习操作工艺、培训员工和开拓市场。”到2000年，卫生纸部已经成为恒安集团的重要盈利部门。当恒安决定不再购置较小型的纸机而是转向选择一台大型纸机的时候，也标志着恒安开始了下一个发展阶段。

　　许连捷说：“2003年，我们决定建设2家年产12万吨的卫生纸厂。”中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷说：“在中国，大约有1000家生产卫生纸的公司，其中仅有约30家产量超过1万吨/年，而超过10万吨/年的仅有4家。”

　　2005年8月31日，从安德里茨公司购买的新纸机PM3在恒安集团位于潍坊的新纸厂投产。该纸机幅宽5.55米，设计车速2000米/分。

　　该厂距作为2008年北京奥运会海上项目举办地的青岛市150公里，拥有员工450人。

安德里茨公司最新提供的PM5纸机(PM4为美卓造纸机械公司提供给恒安位于晋江纸厂的卫生纸机——编者注)将同PM3纸机一样安装在山东恒安纸业位于潍坊的纸厂，计划于2007年7月投产。

每台纸机的达产都很迅速

　　山东恒安纸业的副总工程师任荣旺如数家珍地回顾起每台纸机从安装到达到最大车速所经历的时间。他说：“PM1纸机用了36个月达到最大生产能力，而PM2纸机用了24个月，PM3纸机仅用6个月。我认为PM5纸机所用的时间将会更短。”随着卫生纸行业目前以每年8%~10%增长的趋势，恒安肯定能从快速投产中受益。此刻，恒安的原纸供应量已无法满足其后加工的需求。PM3和PM5两台纸机越快实现年总产量12万吨的目标，对公司越有益。

　　许总说：“PM5纸机一旦投产，潍坊将成为我们最大的卫生纸生产和销售基地，我们受益于与安德里茨公司长期存在的良好合作。我们非常满意所得到的技术支持和服务。我们很高兴安德里茨公司不断地提高其技术水平，每台新纸机都非常先进并有所创新。”

更多的市场机遇

　　许总说：“我们进入卫生纸行业是为了满足国内市场的需求。我们当初开始生产婴儿纸尿布时，在中国还是一种全新的产品。”

　　这个市场机遇抓对了，婴儿纸尿布成为一种非常成功的产品。2004年，中国市场婴儿纸尿布的消费量达29.5亿片。据生活用纸委员会统计，2005年这个数字又增长了41%，达到约41.7亿片(编者对原文数据有改动)。

　　恒安正不断努力去实现2006年达到年产卫生纸18万吨的目标。许总说：“我们还将与设备供应商签订合同以便到2010年将产量提高到30万吨/年，我们希望最终将恒安纸业的年产量提高到50万吨。”

恒安集团董事局选定了两处未来的投资地区——浙江和广西。当问及这些新项目的情况时，许总介绍说：“我们希望提高产品的档次。”恒安集团正在计划的一个试验性项目是从美国进口热风穿透干燥工艺(TAD)生产的卫生纸原纸，用于加工成手帕纸，供应国内市场。那么，从逻辑上推测，下一阶段的发展会开始用TAD技术生产卫生纸吗？

　　许总说：“在短时间内很难预计恒安何时会使用TAD技术，但我有信心，市场将会顺利地接纳TAD卫生纸。”