本刊编辑  周杨/文

　　上海唯尔福（集团）有限公司创建于1987 年，是生产一次性卫生用品和生活用纸的中外合资企业。在20多年的发展历程中，唯尔福曾与舒而美和恒安三足鼎立，是最早成为中国造纸协会生活用纸专业委员会副主任委员的单位之一。但由于在资金方面的先天不足和分散发展、投资失误等方面的种种原因，集团在销售额年增长率达20%以上的辉煌年代之后，也经历了坎坷和停滞不前。为重振企业昔日雄风，从2004年起，唯尔福重新确立了企业发展新思路，集中精力做好浙江、上海销售市场的建设和发展。通过短短几年的艰苦努力，局面大为改观。集团现已拥有在上海和绍兴两地厂房面积共100多亩，标准厂房 5 万多米2，产品包括妇女卫生巾、卫生护垫、婴儿纸尿裤（片）、成人纸尿片、宠物垫、湿巾、生活用纸等。

　　10月23日，生活用纸委员会秘书处江曼霞秘书长、张玉兰副秘书长、曹宝萍经理和周杨在生活用纸委员会副主任委员、上海唯尔福集团总裁杨传信的陪同下，走访参观了唯尔福集团旗下位于浙江省绍兴市袍江工业区的绍兴唯尔福妇幼用品有限公司和浙江唯尔福纸业有限公司，并与集团总经理何幼成等公司领导进行了交流和座谈。

 

　　绍兴唯尔福妇幼用品有限公司成立于1994年，占地面积32亩，厂房面积 2 万米2，主要生产妇女卫生巾、卫生护垫、婴儿纸尿裤（片）、湿巾等一次性卫生用品，拥有妇女卫生用品、湿巾的“唯尔福”品牌，婴儿纸尿裤（片）的“唯儿福”品牌，最近又注册了高端卫生巾品牌“美丽约会”。

　　目前，绍兴公司拥有3条卫生巾生产线，3条护垫生产线，1条产妇巾生产线，1条迷你巾（18cm）生产线（车速400片/分），以及3条婴儿纸尿裤（片）生产线，包括恒昌公司制造的婴儿纸尿裤、余宏公司制造的婴儿纸尿片生产线各1条，和今年新增的上海智联公司制造的婴儿纸尿片生产线1条（车速300片/分）。此外，还有大昌公司制造的湿巾生产线2条。公司年产一次性卫生用品总能力达 200 万箱。其中纸尿裤（片）发展较快，产量已与卫生巾持平。

　　面对当前卫生用品行业竞争激烈，不进则退的局面，公司严把质量关，采用包括GP公司的绒毛浆，住友公司的SAP，杜邦公司的莱卡弹性材料，维顺公司的热轧非织造布，陶雨、申新公司的干法纸等优质原辅材料，确保最终产品的质量安全。公司已通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，同时公司注重自身培养人才，拥有稳定的生产、销售、管理队伍。

　　2007年，公司为提升生产环境，新增了一台风淋室装置，可快速有效地清除进入车间人员身上和携带物品的表面附着的灰尘和细菌，同时也起到气闸作用，防止不洁净空气进入车间，确保生产环境的洁净度要求。

　　目前，公司产品覆盖浙江、江苏、江西、安微、湖南等省，其全部的产妇巾产品及部分婴儿纸尿裤、卫生巾等产品还出口到日本等国，市场情况良好。

 

　　2004年，唯尔福集团开始进军卫生纸市场，成立浙江唯尔福纸业有限公司，也揭开了集团二次创业的序幕。

　　自2005年初2台国产卫生纸机投产以来，公司卫生纸业务得到了迅速的发展，在占地仅25亩的纸业公司厂区内，目前已投产8台1575mm卫生纸机（车速160~200米/分），年产卫生原纸1万多吨。共配备3套供浆系统，可生产4个品种的卫生原纸。并配有2套纸机白水处理（气浮）系统，处理后的80%白水可以回用，使纸机吨纸清水用量降低到16~20米3，达国内先进水平。

　　公司所产原纸分别供外销盘纸、原纸（200~300吨/月），卫生巾、纸尿裤用衬纸（300吨/月），以及自己的后加工产品（400吨/月）。公司现有宝索、松川公司制造的复卷机、分切机、小包机等后加工设备20多台套，生产“纸音”、“苗苗”牌生活用纸，包括卫生卷纸、平板厕用卫生纸、餐巾纸、面巾纸、手帕纸等多种产品。其中，厕用卫生纸、手帕纸、软抽面巾纸产品比例分别约占加工量的60%~70%、10%、30%。

　　面对心相印、维达等主导品牌的强势扩张，唯尔福纸业实行优势互补，差异化竞争的经营方针，针对三、四级市场主推长卷、无芯、平板等多用途厕用卫生纸，成功填补市场空缺，产品深受广大农村地区消费者的欢迎。产品主要销往江西、江苏、安徽、浙江、上海等省市，并在浙江、上海、江苏等市场大部分实现直供超市，同时还为超市提供OEM加工产品，使营销费用大幅降低。销售额从2005年的2500万元，增至2008年1亿元。

　　今年5月份，集团又投资1900万元，在纸业公司对面购置了20亩土地，包括1.3万多米2的3幢标准厂房。目前公司总占地面积扩充至45亩。11月，公司将再投产2台1575mm卫生纸机，届时，可实现原纸产量45~50吨/日，明年产量可达1.5万吨。此外，公司还计划于明年引进1台日本川之江公司的BF纸机，并新建后加工车间，原料、成品库等配套设施，以继续扩大生产规模，使产量迈上更高的台阶。

 

唯尔福的多品种发展之路

　　唯尔福集团始终坚持走多品种发展之路，充分利用销售渠道，降低营销成本。目前整个唯尔福集团产品（包括上海工厂生产的宠物垫、护理垫、成人纸尿片、卫生巾等在内），几乎囊括了生活用纸和一次性卫生用品的所有品类，已实现“成为一次性生活用品门类最齐全的企业集团”的发展目标。

　　集团十分注重市场的建设，产品除覆盖上海、浙江、江苏等地各大超市外，还在各地设立了唯尔福产品经营部，现已建立起立足浙、沪市场，拓展江苏、江西、安徽、湖南等周边市场的城乡一体化销售网络。

　　2007年，集团实现销售总额比2005年增长67.2%，年均增长33.6%。2008年集团预计实现销售总额比上年同期增长35%，今后3年计划每年递增30%以上的销售目标。

　　参观之余，江秘书长对公司发展、经营模式及节能生产、设备选型等方面与杨总、何总进行了深入探讨，同时对唯尔福集团稳扎稳打的二次创业和多品种的发展思路给予了高度评价，并预祝集团再铸新的辉煌！