本刊编辑  周杨/文

　　云南省是我国西南部重要省份，气候宜人、自然资源丰富，素有“植物王国”、“药材之乡”的美誉，为苦参、芦荟等天然药用植物提供了理想的生长环境。大理市位于云南省大理白族自治州中部，云贵高原西部，西依苍山，东临洱海，风景秀丽、空气清新，是一座具有2000多年悠久历史的高原古城。

　　2008年10月12—13日，生活用纸委员会秘书处江曼霞秘书长、张玉兰副秘书长和周杨一行3人走访参观了坐落于大理市省级高新技术开发区生物制药园的云南清逸堂实业有限公司，并与大理市委常委、常务副市长阿泽新，公司总经理张枝荣、副总经理李绍宏等领导同志进行了企业情况、行业情况的深度交流和座谈。

　　云南清逸堂实业有限公司始建于1994年6月，前身为大理舒乐纸品有限公司，经过14年的不懈努力，公司从只有2名工人、2台设备、2万元的积压原材料，10多万元负债，只能生产简单的餐巾纸和卫生卷纸的作坊式校办企业，发展成为拥有总资产2亿多元，员工400多名的云南省最大的卫生巾生产企业，产品市场份额占云南市场的40%，居地区市场首位。先后被云南省科技厅及云南省经贸委认定为“生产型高新技术企业”和“省级企业技术中心”，并在当地各级政府的大力扶持下，成为大理州首批申请上市培育的企业之一。

　　为适应市场的需求，公司于1995年开始生产“舒乐”和“花之梦”牌卫生巾产品。经过3年的努力，产品逐渐打开销路，受到消费者的认可，多次荣获大理州三月街民族节地方产品“金花奖”和多届“云南省消费者喜爱商品”称号，企业也得到快速的发展。

　　公司创始人张枝荣总经理非常注重企业产品创新和品牌打造，他认为：“模仿只能维持生命，创新才能持续发展，一定要敢于做别人没有做过的事情。”2001年，公司与云南省中医中药研究所和云南省天然药物药理重点实验室等科研院所合作，充分利用云南得天独厚的资源优势，通过科技创新研发，将苦参、芦荟的提取液用于卫生巾，于2002年成功推出“日•子”牌“苦参”及“苦参+芦荟”系列卫生巾（卫生护垫）产品。该产品通过添加具有生物活性抑菌、柔润因子的天然苦参和芦荟护理液，使其具有清爽、抑菌、滋润皮肤等功效，实现了全新的健康护理。产品成功填补了国内空白，并以其独特的浅暖色风格包装、差异化卖点和良好的品牌形象及过硬的产品质量，赢得了众多消费者的青睐，销售额每年均呈大幅增长，先后获得护理液组方发明和外观设计两项国家专利、“云南省著名商标”称号、中国抗菌材料行业协会“抗菌产品认证”等诸多荣誉。

　　2006年初，公司抓住机会，果断决策，投资1亿多元将厂区从大理市人民北路搬迁至大理市高新技术开发区生物制药园，新厂区占地83亩，新建了1.6万米2生产车间和办公楼、职工食堂，增加了5条卫生巾、护垫生产线，企业员工也由180人迅速增加到400多人。搬迁后的公司在资产、规模、产品质量等方面又实现了一次重大飞跃，发展势头更以每年50%的速度大踏步增长。

　　目前公司拥有共8条生产线，包括恒昌公司制造的240mm卫生巾生产线（车速500片/分）、300mm卫生巾生产线（车速450片/分），余宏公司制造的230mm卫生巾生产线（车速300片/分）、190mm迷你卫生巾生产线（车速350片/分）、350mm立体护围卫生巾生产线（车速250片/分）、230mm卫生巾生产线（车速300片/分）、高速卫生护垫生产线（车速1200片/分）、中速卫生护垫生产线（车速500片/分）。产品种类多，规格齐全。2007年共生产卫生巾1.5亿片、护垫1.6亿片，产值1.05亿，实现利税2000多万元。今年预计可生产卫生巾2.1亿片、护垫2.2亿片，销售收入1.5亿元，利税2500万元。

　　目前，清逸堂拥有30万级净化卫生巾生产车间，按照制药行业的GMP标准（良好作业规范）进行生产管理。车间配备每小时6万米3 过滤速度的空气过滤系统，每天紫外线照射消毒与每周臭氧消毒相结合，保证生产环境安全卫生。车间内生产设备与绒毛浆粉碎设备均分区隔离，并配备2套蜂窝式除尘机组回收粉尘、边角料，使车间内的噪声、粉尘均达到国家标准，我们在现场看不到粉尘飞扬的现象，设备和地面都非常干净。公司先后通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证。

　　虽然地处工业欠发达地区，但公司并没有因此放松对自身产品的质量要求，为此公司加大资金投入，建设了设施齐全的检验室，可独立进行产品吸水倍率、pH值、渗透性能、微生物、毒理性等各项重要技术指标和卫生指标的检测。检验室除负责每批产品、原料的检测外，每季度还要进行一次与市场其他同类产品的对比实验，对产品物理性能、功能结构等方面进行对比研究，以对自身产品不断改进提高。

　　公司对原辅材料的选择也是立足高端，精益求精，采用北京大源公司的非织造布和PGI公司的打孔膜面层材料、杜邦公司莱卡弹性材料、惠好公司的绒毛浆、住友公司的SAP、国民淀粉的热熔胶等优质产品。正是这样的高标准严要求，铸就了“日•子”产品的完美品质。

　　2003年，公司与曾为青岛啤酒、伊利牛奶等知名企业成功策划营销的北京派力营销咨询管理有限公司精诚合作，对清逸堂营销战略进行了全面规划并付诸实施，取得了较好的市场效应。

　　目前，“日•子”产品销售已覆盖了云南省全部的16个地州市，并按“站稳云南市场，积极开拓省外市场”的发展思路，先后在重庆、贵州、湖北三省建立了销售分公司，今后将向成都、深圳等地继续拓展。

　　此外清逸堂还推出外包加工的婴儿纸尿裤、湿巾，以及自己开发的洗手液、内裤洗液等新产品，尝试多元化发展。

　　打造学习型企业，实现企业和员工共同发展是清逸堂文化创新的核心。公司建立了《员工学习培训制度》，鼓励员工学习深造。每月定期举行2天的全体员工学习培训，新进公司的员工需经一星期培训考试合格方能上岗，并选送中层干部和技术骨干到省内外参加专业培训，近3年来已有35名员工通过参加各类成人教育和职业培训获得了大专学历，每年的员工学习培训费用近30万元。

　　最近，公司高薪聘请在国内外享有盛誉的清华大学博士生导师陈剑教授出任公司战略及管理运营高级顾问，对企业发展战略进行研究，并对企业员工在产品研发、物流供应、生产管理、营销策略、综合管理运营等方面进行全方位的培训，这些都为企业不断发展壮大奠定坚实基础。

　　此外，公司组织员工每天晨跑锻炼、下午半小时间午休学习交流、每周举行升、降旗仪式，以及每年公司特有的感恩日、狂欢节、活动月等，这些丰富多彩的文化活动培养了员工强烈的归宿感和凝聚力。

　　展望未来，张总信心十足，公司通过进一步引进资金和先进管理理念，到2010年将“日•子”品牌打造成“中国驰名商标”，将市场拓展到长江以南的地区，并逐步辐射东南亚市场，实现年销售收入5亿元，进入国内卫生巾行业前十名，并争取早日成功上市。

　　在座谈会上，江秘书长就生活用纸委员会及行业的发展历程等情况作了简要介绍，并对企业提出的有关市场和技术等方面的问题进行了阐述和解答。江秘书长指出，从行业角度看，目前卫生巾领域的发展速度与上世纪90年代的大规模扩张时相比，速度明显减缓，利润空间也明显下降。目前国内卫生巾市场已进入成熟期，并且销售额增长率明显高于销售量的增长率，其中的原因除了原材料上涨因素外，还包括高端产品和差异化产品市场份额逐年提升，使产品附加值得到提高。被称为“利基型”的面向小众市场的产品却依靠其专业优势，赢得了广阔的市场空间。清逸堂公司的发展正说明了这一点，也是值得业内企业学习和借鉴的成功典范。与国外市场集中度较高不同的是，国内的卫生巾生产企业数量众多，产品种类纷繁，要想在激烈的竞争中争取主动，就要不断加强自身的核心竞争力，做到人无我有，人有我精。目前国内大中城市市场已基本饱和，但随着城市经济的不断发展，进城务工人员数量的增多，以及市民卫生意识的不断提高促使卫生巾更换频率随之提高等因素，都会带动卫生巾的需求量上升。所以企业应注意推广差异化产品，深耕城市市场。而随着农民可支配收入的增加，农村卫生巾市场也有相当大的发展空间，清逸堂公司可充分利用地域优势加大向本地及周边省市农村市场的渗透力度，培育广阔的农村市场。

　　江秘书长对清逸堂公司每个生产单元实施封闭运行，车间空气质量、粉尘控制，原辅材料选择等方面均表示高度赞赏，并指出，目前是公司发展的关键阶段，如何再迈上更高的台阶是企业必须面对和解决的新课题。希望清逸堂借鉴一些国内企业的成功经验，利用自身成本、资源等优势扩大发展，不断提高公司在行业中的竞争力，早日从区域性品牌跨入全国性品牌行列。