本刊编辑 周杨/文

 

　　为加强秘书处与会员企业的联络，了解更多的行业和企业信息， 2008年9月4日，生活用纸委员会张玉兰副秘书长和周杨走访了位于上海市静安区环球大厦的会员单位——上海沛龙特种胶粘材料有限公司总部，并与魏星总经理进行了座谈。

　　沛龙公司成立于20世纪90年代，主要生产胶带产品，产品涉及卫生用品、汽车、展览、服装等行业。目前拥有位于上海浦东的合资工厂和位于江苏无锡的全资工厂，分别负责有机硅处理和胶带成型、成品包装工序。

　　用于卫生用品行业的胶带最初主要是护翼卫生巾的护翼双面胶带；随着卫生用品行业新产品的不断推出，双面胶带产品被在线喷胶取代，用量逐渐减少，同时卫生巾、护垫独立包装开发了具有回包用过产品功能的快易包装，沛龙公司紧跟行业发展，开发生产了快易包封口胶带产品。

　　目前卫生用品行业用快易贴已占到公司总产量的40%。除了快易贴外，公司还生产非织造布接头胶带，热熔胶包装膜以及卫生巾、纸尿裤用导流层ADL等，并通过了欧盟有关包装材料和包装废弃物的指令94/62/EEC。2008年总销售额预计可达5000万元左右。

 

始终如一的“小胶带，大学问”

　　沛龙本着“小胶带，大学问”的经营理念，专注于不断推出多种型号、性能稳定的胶带产品，并针对不同地区市场进行产品开发和市场推广。就是这小小的不起眼的产品却深受广大客户企业的高度重视，魏总向我们阐述了这其中的道理。所谓 “小”，是说产品小、企业规模小。快易封口胶带在卫生产品中无论是成本还是重量占的比例都非常小，而所谓“大”， 是沛龙公司把小小的胶带培育成大的市场占有率，沛龙的国内市场占有率多年来一直遥遥领先。目前公司的产品覆盖了绝大部分国内市场，拥有了稳定的客户群，沛龙公司是各种原辅材料中拥有客户数量最多的材料供应商，包括恒安、恒利、金佰利、丝宝、ABC、沈阳东联、天津小护士、山东益母、江苏三笑、金王、浙江唯尔福、上海申欧、护理佳等300余家客户企业，其中80%以上的区域性品牌选择沛龙为快易贴的独家供应商，产品还出口到俄罗斯、东南亚等国家和地区。为满足众多企业的需求，沛龙公司还在广东和福建设立了产品代理处。

　　所谓“小胶带，大学问”还体现在产品虽小但技术含量高，即其中的学问大，生产看似很简单，但做好很难。

　　首先，在粘贴功能上要求产品“贴得牢、撕得开”，沛龙采用先进的美国诺信800毫米热熔胶设备，使用质量可靠的胶原料，保证胶带粘度不受季节变化影响，性能稳定，同时又容易揭开，不能撕破独立包薄膜。

　　其次，要求产品“卷得好”，与单纯线封独立包相比，胶带使包装具有包装用过的产品功能，可把用过需丢弃的卫生巾包装成卷，再次贴牢后封闭丢弃，防止污染扩散，给产品增添了环保元素。

　　第三，沛龙对产品色彩的要求更是精益求精，产品颜色丰富，还可为各高端客户提供企业专用色产品。

　　第四，沛龙是国内唯一一家可生产印刷快易贴的企业，可根据客户不同需求，提供印有客户企业名称、商标、产品长度等信息的快易贴产品，既提高了卫生巾产品档次，又兼具卫生巾组合包中标示产品规格的功能。产品深受高端客户的欢迎，并大量出口到韩国市场。

　　魏总说，正是因为产品小，不易受到重视，但却易于做成高集中度的模式，进而拥有大市场。沛龙公司之所以能够拥有如此大的市场占有率，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出成为胶贴行业的佼佼者，是多年来始终坚持品质至上的经营理念，公司成立以来，原材料的选择标准和供应商的选择始终不变，魏总认为：“省钱不能省功能”，绝不能为了降低成本而降低产品质量。”

　　同时，魏总对独立包存在的问题也表达了自己的看法：“目前很多卫生巾产品的独立包只有线封或只有快易贴，我认为，只有线封与快易贴同时使用才是一片完整的独立包，这样的独立包才兼备安全卫生和用过的产品封闭丢弃的功能。”

 

占领先机，进军ADL市场

　　随着国内市场对卫生巾产品的功能性升级需求的不断发展，生产企业对原辅材料的重视程度逐渐提高。从2006年起，目光敏锐的沛龙开始尝试进军ADL这一新兴的市场，起初是代理韩国ADL产品，2007年下半年，公司与台商合资生产热风非织造布ADL产品。在卫生巾、纸尿裤产品中增加ADL，能有效地传导经液或尿液，增大吸液面积，更好地发挥吸收芯层的作用，并可减少SAP、绒毛浆等材料的用量，降低了产品的整体成本，也增加了使用者的舒适感。与普通热风非织造布相比，导流层产品对纤维和油剂都有特殊的要求，沛龙推出的ADL产品纵向纤维排列多，使液体沿纵向扩散，且比普通非织造布质地硬挺，在受压时可保证纤维挺度，实现良好的传导作用，并有效防止回渗。产品分蓝、白两种颜色，蓝色ADL是直接采用蓝色纤维生产的，而不是先成布后染色，使产品独具技术和成本优势。

　　魏总认为，今后二三年是国内卫生巾行业提升产品品质的关键阶段。由于前几年，国内企业过于注重产品的结构问题，诸如推出立体护围等产品，而忽略了对产品原材料品质的提升。与此不同的是，国外产品的规格、结构都较为简单，但却非常关注舒适性，产品大多采用优质的柔软面层，并普遍使用ADL导流功能层，使产品更加安全、舒适，这些都是值得国内企业学习和借鉴的发展方向。目前，高档热风非织造布面层、导流层材料已逐渐被国内市场认识和接受，应用ADL也将成为国内卫生巾、纸尿裤产品的未来发展趋势，今后的吸收产品会越来越薄，随之带来ADL会越做越厚，对ADL产品的性能要求也必然越来越高。

　　魏总指出，目前国内的ADL市场还处于起步阶段，在使用和功能认识方面还存在一些问题。有的企业使用一层或多层普通水刺或热风非织造布用作ADL，但这些产品质地柔软，纤维挺度差，易回渗，很难实现真正的导流功能。

在产品颜色方面，魏总认为目前蓝色的ADL产品虽然较为流行，但这只是卫生巾生产企业为了增加卖点的做法，从成本方面考虑，还是应正确引导消费者，积极推广白色ADL产品。

 

　　采访结束了，魏总务实、乐观的处事风格就像这初秋的灿烂阳光一样给我们留下了深刻的印象。他既倡导快乐工作，又坚持追求完美。我想，这就是沛龙成功的原因吧！祝沛龙的明天更加精彩，继续给行业带来更多惊喜！